Marc Pönisch
@marcpoenisch
I digitize B2B sales processes with CRM, prospecting, and AI tools.
GermanyWhat I'm looking for
I supported major construction-project decision-makers at Raiffeisen Waren GmbH, including contacts at Strabag, Hochtief, and Züblin, increasing revenue quarter by quarter through B2B consulting, quoting, and commercial order processing.
I'm now completing full-time training as a Digital Sales Manager at IDVW, moving into software and IT sales. I use HubSpot, Salesforce, Sales Navigator, and AI tools to turn contacts into reliable deals and ensure no lead is lost.
Experience
Work history, roles, and key accomplishments
Umfassende, praxisintensive Vollzeit-Fachqualifizierung mit Schwerpunkt Software/IT:
- HubSpot-/ Salesforce- & IHK-Zertifizierung
- Einführung in den IT-Vertrieb: Verkaufspsychologie,professionelle B2B-Kommunikation, Microsoft 365, KI-Tools
- Digitale Vertriebssysteme & Account Management: Zielkunden-Strategie, digitaler Inbound-Prozess, Erstellung digitaler Vertriebsstrategien
Groß- und Außenhandelskaufmann
Raiffeisen Waren GmbH
Jan 2022 - Jan 2024 (2 years)
Verantwortung für die ganzheitliche B2B-Kundenberatung, Angebotserstellung und kaufmännische Auftragsabwicklung
Erfolgreiche Führung von Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen mit Lieferanten und Key Accounts
Strukturierte Pflege von Kunden- und Artikelstammdaten im ERP-System zur Gewährleistung reibungsloser Logistik- und Lagerprozesse
Education
Degrees, certifications, and relevant coursework
Ludwig-Erhard-Schule Erfurt
Kaufmann im Groß- und Außenhandel, Groß- und Außenhandel
2019 - 2021
Grade: 3
Activities and societies: -
Lead-Qualifizierung
Inside Sales & Customer Success
CRM-Datenhygiene & CPQ
Gymnasium Markranstädt
Abitur
Digital Business Academy
Digital Sales Management
Activities and societies: HubSpot, Salesforce
Tech stack
Software and tools used professionally
Availability
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GermanyAuthorized to work in
Salary expectations
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