Open to opportunities

Larry Abia

@larryabia

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Enterprise Account Executive driving consultive B2B SaaS and AI sales with C-Level negotiation.

Spain

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What I'm looking for

Quiero seguir creciendo en entornos B2B Enterprise donde pueda liderar ventas consultivas de SaaS e IA, gestionar full-cycle end-to-end, negociar con C-Level y colaborar con equipos para maximizar conversión, satisfacción del cliente y resultados.

I’m an Enterprise Account Executive specialized in consultive B2B sales of SaaS and Artificial Intelligence, managing the full sales cycle—from prospecting to closing. I focus on solution selling through tailored discovery, personalized demos, and strategic negotiation with HR, Training, IT, Operations, and C-Level decision-makers.

I build long-term, results-oriented relationships by quickly understanding customer needs, creating trust, and aligning Sales with Marketing, Customer Success, and Product to improve conversion and satisfaction. Beyond sales, I bring a mindset forged in professional sport—over ten years competing at maximum level—strengthening leadership, analytical thinking, communication, resilience, and decisive performance under pressure.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Account Executive

Current

Vidext Technologies

Jan 2025 - Present (1 year 7 months)

Gestión del ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre, con venta consultiva a cuentas mid-market y enterprise. Realiza discovery/demos personalizadas, negocia con decisores C-Level y gestiona pipeline y forecasting en HubSpot CRM.

Full cycle Sales Consultative Selling Solution Selling Discovery Calls Démos Enterprise Sales Mid Market Sales Negotiation Stakeholder Management HubSpot Forecasting Pipeline Management Account Development Cross Functional Collaboration

Asesor financiero

Generali

May 2021 - Oct 2024 (3 years 5 months)

Desarrollo de negocio mediante captación y gestión de cartera de clientes con asesoramiento consultivo para ofrecer soluciones financieras personalizadas. Gestiona el proceso comercial de prospección a cierre y realiza seguimiento para maximizar satisfacción y retención.

Business Development Consultative Sales Prospecting Closing Client Relationship Management Negotiation Customer Retention

Comentarista y Analista Deportivo

DAZN | Minuto y Marcador

Oct 2020 - Aug 2024 (3 years 10 months)

Análisis táctico y estratégico de encuentros de baloncesto para retransmisiones, comunicando conceptos técnicos de forma clara y dinámica. Prepara partidos mediante análisis de equipos/jugadores y colabora con producción durante retransmisiones en directo.

strategic analysis Sports Commentary Audience Adaptation

Jugador Profesional Baloncesto (LEB)

Leyma Coruña

Jan 2014 - Jan 2019 (5 years)

Participación durante cinco temporadas en el baloncesto profesional (LEB Oro), orientado a objetivos colectivos y exigencia física y mental. Desarrolla liderazgo, resiliencia, disciplina y orientación a resultados, adaptándose a entrenadores y contextos competitivos.

High Performance Mindset Leadership Resilience Discipline Teamwork

Jugador Profesional Baloncesto (ACB)

Valencia Basket

Jan 2011 - Jan 2014 (3 years)

Formación en canteras y posterior participación con el primer equipo en Liga ACB, con debut en la máxima categoría. Desarrolla mentalidad de alto rendimiento basada en compromiso, aprendizaje continuo y trabajo en equipo.

High Performance Mindset Teamwork