Rafik Kadar

Je suis Business Developer orienté résultats avec plus de 5 ans d'expérience en prospection B2B, qualification de leads et gestion de pipeline en environnement 100% remote. Je me spécialise dans les cycles de vente SaaS, du cold outreach multicanal jusqu’au support au closing.

Je combine cold outreach (téléphone, email, LinkedIn) avec une qualification structurée type BANT/MEDDIC et une forte discipline d’appointment setting. Mon objectif est de générer des rendez-vous qualifiés et d’améliorer la conversion grâce à une approche consultative.

En freelance remote depuis 2022, je cible des entreprises B2B (services digitaux et SaaS) avec des campagnes LinkedIn Sales Navigator, cold email et appels. Je gère le pipeline dans CRM (HubSpot) et je fais un suivi hebdomadaire des KPIs, avec un taux de conversion appel-to-meeting supérieur à 20% et un impact direct via des relances structurées.

Auparavant (2020–2022), j’ai mené des missions de Lead Generation & Digital Marketing : création de tunnels de vente, optimisation de séquences d’emailing à froid et recommandations pour augmenter le Conversion Rate. J’ai aussi une première expérience terrain comme Sales Representative (2017–2018) où j’ai géré le cycle complet de vente et construit un portefeuille clients B2B, ce qui renforce ma capacité à négocier et fidéliser.