Maria Medina
@mariamedina1
Soy un SDR B2B enfocado en prospección consultiva, generación de pipeline y reuniones calificadas.
EcuadorWhat I'm looking for
Soy Sales Development Representative (SDR) B2B con experiencia en prospección outbound e inbound, generación de pipeline y desarrollo de oportunidades comerciales para soluciones tecnológicas.
Me especializo en contacto consultivo con tomadores de decisión y perfiles C-Level, conectando desafíos operativos y comerciales con soluciones como ERP, CRM, automatización y optimización de procesos.
En NextGen genero constantemente reuniones calificadas para Account Executives y construí un pipeline comercial superior a USD 540,000. Logré una conversión superior al 23% de prospectos a oportunidades calificadas, trabajando con discovery, calificación de leads y seguimiento estratégico.
Disfruto el trabajo bajo métricas comerciales (conversión, forecast y generación de pipeline) y el acercamiento multicanal usando LinkedIn, correo, llamadas y WhatsApp. Gestiono y nutro leads en CRM (HubSpot) hasta su maduración comercial, coordinando con equipos de ventas y especialistas para levantar requerimientos.
Experience
Work history, roles, and key accomplishments
Sales Development Rep
NextGen
Jan 2025 - Present (1 year 4 months)
Led consultive outbound and inbound prospecting to generate and qualify B2B opportunities for ERP/CRM/WMS and automation solutions, coordinating discovery with decision-makers. Built a sales pipeline exceeding USD 540,000 and achieved 23%+ conversion from prospects to qualified opportunities through CRM-led follow-up and multichannel outreach.
Education
Degrees, certifications, and relevant coursework
CITEC Bootcamp
Bootcamp, Ventas Tecnológicas
Becaria en el Bootcamp de Ventas Tecnológicas – CITEC (2024).
Instituto Universitario de Tecnología Tomás Lander
Técnico Medio Universitario, Administración y Ciencias Comerciales
2011 - 2013
Formación como Técnico Medio Universitario en Administración y Ciencias Comerciales del Instituto Universitario de Tecnología Tomás Lander (2011–2013).
Universidad Católica Santa Rosa
Licenciada en Educación, Educación
2007 - 2009
Licenciatura en Educación en la Universidad Católica Santa Rosa (2007–2009).
Tech stack
Software and tools used professionally
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Ecuador
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