Open to opportunities

Juliana Barbiero

@julianabarbiero

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Executive CRO leading AI-powered growth and revenue systems to scale SaaS GTM across markets.

Brazil

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What I'm looking for

Quero liderar Marketing, Growth e Receita com foco em previsibilidade (NRR/ARR) e execução rigorosa, usando IA no GTM. Busco oportunidade C-level para unificar times, construir do zero e escalar com gestão de P&L.

Eu sou uma executiva sênior com mais de 20 anos de experiência liderando Marketing, Growth e Receita (Revenue/RevOps) e áreas Comerciais em SaaS e plataformas digitais B2B e B2C, no Brasil e na América Latina. Ao longo da carreira, assumi posições C-level (CMO, CRO, CEO), construindo e escalando funções de marketing, vendas e receita do zero, com gestão de P&L e setup de operações como Country Manager.

Eu unifico estratégia e execução comercial com rigor de métricas: pipeline, forecast, CAC, LTV, churn, NRR e ARR. No meu trabalho, eu combino visão de marca e demanda com Growth & Go-to-Market para criar cadências e funis completos de aquisição, conversão, engajamento e retenção. Também atuo fortemente com ABM, inside sales e ciclos consultivos, conectando Marketing e Vendas com KPIs compartilhados.

Eu gosto de transformar crescimento em sistema, usando Inteligência Artificial aplicada a GTM e RevOps (como HubSpot AI, Clay e Apollo AI) para reduzir ciclo de vendas, aumentar conversão de pipeline e melhorar previsibilidade. Recentemente, liderei a função completa de receita na Nexforce com automações e dashboards em tempo real para executivos e investidores; antes, como CEO/Fundadora, montei uma operação do zero na Lexly e alcancei product-market fit, além de virar o jogo comercial na TeleHelp com expansão de canais e crescimento de receita.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Chief Revenue Officer & Growth

Current

Nexforce

Jun 2025 - Present (1 year 1 month)

Lidera a função completa de receita unificando Marketing, Vendas e Customer Success com KPIs compartilhados e cadências de forecast. Implementa automações com Inteligência Artificial (HubSpot AI) e lidera geração de pipeline enterprise via outbound e ABM, além de desenvolver parcerias estratégicas.

Revenue Operations Forecasting HubSpot CAC LTV Churn NRR%Outbound ABM Clay

Current

Conselheira Consultiva

Current

LegalPass

Jun 2025 - Present (1 year 1 month)

Atua como Conselheira Consultiva na LegalPass.

Chief Revenue Officer & Co

LegalPass

Nov 2023 - Jun 2025 (1 year 7 months)

Liderou o pivô completo de GTM com reposicionamento de produto, pricing e estratégia comercial para venda enterprise. Desenhou e executou ABM para decisores de RH e C-level, gerindo o ciclo de vendas consultivo e a integração do produto a plataformas de RH/benefícios.

Go To Market Pricing ABM Vendas Consultivas Distribution Partnership

Membro do Conselho

20º Cartório de Notas de São Paulo

Jul 2023 - May 2024 (10 months)

Atua como membro do conselho do 20º Cartório de Notas de São Paulo.

Membro do Conselho Consultivo

Swedcham, Câmara de Comércio Sueca no Brasil

Apr 2021 - Apr 2024 (3 years)

Atua como membro do Conselho Consultivo da Swedcham (Câmara de Comércio Sueca no Brasil).

CEO & Fundadora

Lexly Brasil

Mar 2020 - Oct 2023 (3 years 7 months)

Fundou e liderou a operação brasileira como Country Manager, estruturando a entidade e executando marketing e GTM. Implementou automação de marketing e analytics para conversão freemium → pago, com responsabilidade por P&L e reporte a investidores e conselho.

Country Management Operational Structuring P&L SEO SEM Performance Marketing Pricing Marketing Automation Analytics

Head de Marketing & Vendas

Intuit (QuickBooks)

Sep 2017 - Dec 2019 (2 years 3 months)

Reestruturou o time para um modelo data-driven e performance-first e construiu business case para inside sales. Liderou o funil completo de receita com performance marketing e automação de CRM, além de estruturar time e programa de parceiros (contadores) para co-selling.

Data Driven Marketing Inside Sales Co Marketing Funil de receita Performance Marketing

Diretora Geral (Managing Director)

TeleHelp

Mar 2014 - Feb 2017 (2 years 11 months)

Teve responsabilidade total de P&L, liderando marketing, vendas, operações, tecnologia, produto, RH e finanças. Conduziu uma virada comercial digital-first, com novo pricing baseado em ROI/CPA e expansão de canais e segmentos B2G e B2B, gerindo liderança direta e indireta e representantes.

P&L management Digital First Pricing Channel Strategy B2B Virada Comercial

Diretora de Marketing

Just-Eat (iFood)

Feb 2012 - Mar 2014 (2 years 1 month)

Liderou marketing 360° e trade marketing B2B para expandir a base de restaurantes parceiros. Conduziu iniciativas em TV, OOH e suíte digital para aumentar pedidos mensais e adquirir usuários ativos.

Trade Marketing B2B Marketing TV Advertising OOH

Gerente Sênior de Marketing (AL)

Samsung Electronics

May 2009 - Feb 2012 (2 years 9 months)

Desenvolveu um framework regional de marketing adotado como benchmark em outras unidades de negócio. Liderou a evolução de KPIs de marca na América Latina e contribuiu para melhorias de market share.

Marketing Strategy Framework Regional Marketing

Gerente de Marketing (LATAM)

Nokia

Aug 2003 - Apr 2009 (5 years 8 months)

Liderou campanhas regionais, PR, trade marketing e relações com operadoras e parceiros de conteúdo em quatro países da América Latina. Atuou na gestão de iniciativas que suportaram a liderança em smartphones no Brasil.

PR Trade Marketing