Open to opportunities

Giovanni Rivera

@giovannirivera

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Commercial Sales Manager specializing in technology, cloud, and advanced cybersecurity solutions.

Guatemala

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What I'm looking for

Busco seguir liderando equipos comerciales y consultivos para vender soluciones de TI y ciberseguridad (cloud, continuidad de negocio y data centers), con foco en KPIs, crecimiento sostenible y proyectos de alto impacto para clientes corporativos y gobierno.

Soy un líder del área tecnológica con más de 14 años de trayectoria en el desarrollo y dirección de estrategias comerciales para soluciones de TI, ciberseguridad e infraestructura crítica. Lidero equipos de alto rendimiento y gestiono carteras clave (regionales y gobierno) enfocándome en metas de venta y KPIs de negocio.

En mis roles más recientes, dirijo la planeación estratégica comercial y de marketing para posicionar soluciones tecnológicas a nivel local y regional, controlando tasas de conversión y métricas de desempeño. También negocio directamente con partners, fabricantes y distribuidores, y superviso proyectos para asegurar viabilidad técnico-económica y alineación financiera.

Mi perfil combina preventa consultiva y gestión de proyectos: gestiono el ciclo Lead-to-Cash y desarrollo estrategias comerciales en continuidad de negocio, cloud híbrida y pública (AWS, Azure), colocación en data centers, y ciberseguridad avanzada para verticales como banca, finanzas y retail. Me sostengo en metodologías Agile/Scrum y PMI/Project Management para traducir necesidades técnicas complejas en propuestas de alto valor comercial.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Gerente del Área Comercial

Current

Multicómputos Guatemala

Jul 2025 - Present (1 year 1 month)

Dirige el equipo comercial en Guatemala para el cumplimiento de objetivos de alta rentabilidad. Lidera planeación estratégica comercial y de marketing, controla KPIs de ventas y gestiona relaciones con partners y fabricantes.

Marketing KPI Management Gestión De Cartera Preventa y Validación de Proyectos

Key Account Manager

KIO Networks

May 2021 - Sep 2025 (4 years 4 months)

Gestiona una cartera regional y gubernamental, realizando prospección y el ciclo de ventas end-to-end (Lead-to-Cash). Diseña y vende soluciones de continuidad de negocio, cloud híbrida/pública y servicios de ciberseguridad para verticales como banca, finanzas y retail.

Lead To Cash Gestión De Cuentas Clave DRP AWS Azure Colocation Services Ciberseguridad

Account Manager (Vertical de Industria)

Grupo PBS

Mar 2020 - May 2021 (1 year 2 months)

Atiende y fideliza cartera regional del sector industrial, además de prospectar nuevas cuentas. Integra soluciones complejas de IT, networking, nube y arquitectura de ciberseguridad, y participa en negociación con proveedores internacionales.

Account Management IT Solutions Networking Ciberseguridad Agile Scrum PMI

Key Account Manager

Grupo Sega

May 2019 - Nov 2019 (6 months)

Actúa como consultor comercial y de proyectos tecnológicos para cuentas clave del portafolio. Cumple metas comerciales y KPIs de entrega, gestionando oportunidades de soporte técnico y venta cruzada.

Account Management KPI Tracking Soporte Técnico Venta Cruzada

Presales Engineer

Tigo Guatemala (Key Accounts)

Jul 2015 - Mar 2019 (3 years 8 months)

Brinda soporte técnico-comercial y asesoría consultiva en preventa para el diseño de proyectos de innovación IT en cuentas corporativas clave. Evalúa viabilidad financiera y diseña soluciones cloud y arquitecturas LAN/WAN/seguridad, administrando proyectos con marcos ITIL y Agile.

Preventa Consultiva Hyper V OpenStack Azure LAN WAN ITIL Agile Scrum PMI MoP L&D

BIU Engineer LATAM

Grupo Erictel BIU

Jul 2011 - Jun 2015 (3 years 11 months)

Evalúa, homologa y realiza venta consultiva de soluciones M2M y proyectos de IT para Telefónica Movistar en la región de Centroamérica. Gestiona actividades relacionadas con evaluación y comercialización de soluciones en LATAM.

M2M Solutions Venta Consultiva IT Projects Telefónica Movistar