Mexico onlyEste es un puesto de trabajo remoto.
Estamos en busca de un Ejecutivo de Cuentas Enterprise con experiencia en ventas complejas de SaaS, espíritu emprendedor y un fuerte enfoque en resultados. En este rol, tendrás un impacto directo en el crecimiento de la firma en México, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de implementación, clientes de nivel C y el equipo regional de monday.com.Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de entrada al mercado en México, desde la prospección hasta el cierre de oportunidades.
- Construir y escalar el equipo de ventas, estableciendo bases sólidas en procesos, estructura y relaciones clave.
- Gestionar un pipeline sólido de oportunidades con empresas medianas y grandes.
- Colaborar de forma consultiva con los clientes para diseñar soluciones personalizadas de monday.com junto al equipo de Lucid Day.
- Cumplir y superar una cuota anual ambiciosa, con enfoque en acuerdos estratégicos de alto valor.
Principales KPIs:
Generación de pipeline.
Ingresos generados.
Porcentaje de ARR proveniente de acuerdos grandes.
Requisitos
Habilidades técnicas:- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B SaaS complejas, idealmente con enfoque consultivo.
- Conocimiento de metodologías de ventas como MEDDPICC, BANT, CHAMP o SPIN.
- Historial comprobado de superar cuotas y cerrar acuerdos entre $50,000 y $200,000 USD.
- Conocimiento del mercado mexicano y experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
- Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés, con capacidad para interactuar con altos ejecutivos
- Perfil proactivo.
- Emprendedor.
- Alto sentido de responsabilidad.
- Extrovertido.
Ventajas
Oportunidad de crecimiento.
Excelente cultura corporativa.
Forma de contratación por contrato de arrendamiento de servicios con empresa en USA.
Vacaciones.
Comisiones sobre ARR.
United States
Colombia only
AI, AG + 55 more
China only