SR BUSINESS DEVELOPER

Este es un puesto de trabajo remoto.

Funciones:

Identificar, calificar y cerrar acuerdos de software con un enfoque especial en la industria de seguros para cumplir con la cuota de ventas establecida.

Realizar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar la cuota de mercado.

Mantenerse al día con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.

Construir una cartera de oportunidades, gestionar los ciclos de venta, priorizar prospectos, pronosticar las ventas con precisión y llevarlas a cierre.

Requisitos

6 años de experiencia en ventas de software empresarial de TI.

Experiencia en el sector de banca o seguros.

Sólida comprensión de los ecosistemas de TI empresarial y de los procesos de negocio.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y desenvolverse en entornos con múltiples partes interesadas.

Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en entornos de venta complejos.

Título universitario en áreas de negocios.

Fuerte enfoque en el proceso de ventas.

Se valora altamente la familiaridad con metodologías de venta consultiva (por ejemplo, Challenger, MEDDIC).

Experiencia en ventas de soluciones ECM, CCM o digitalización de procesos es una ventaja.

Importante: Para optimizar nuestros procesos, te pedimos que solo te postules si cumples con los requisitos indicados y estos se reflejan en tu perfil (CV).

De no ser así, te invitamos a estar atento a futuras oportunidades en las que puedas destacar. ¡Gracias por tu comprensión!

Ventajas