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Who we are looking for
The Senior Demand Generation Manager will have a combination of business analysis, creative campaign planning and technical implementation experience paired with expert knowledge of marketing automation and digital advertising.
You will own the go-to-market strategy and execution of marketing programs and campaigns to achieve demand goals and build/accelerate the pipeline for the sales team. You’ll be working cross-functionally with Product Marketing, Sales, Data and Information Systems to execute the GTM strategies and optimize all the stages of marketing. You'll be responsible for building, maintaining, and optimizing digital marketing channels such as paid search and paid social, as well as leading our SEO strategy. You have proven experience optimizing ROI across these channels and will be responsible for executing and continuously optimizing campaigns that drive engagement and leads across our target industries and segments.
The Day-to-Day
Reporting to the CMO, the Senior Demand Generation Manager, will support the marketing team and overall goals of GlobalVision in the following areas:
- Lead marketing planning in partnership with sales leadership to align on priorities, establish clear quarterly goals, gain commitment and buy-in for marketing programs, and identify areas of opportunity.
- Own strategy and execution of account-based marketing programs and campaigns designed to engage key targets for GlobalVision’s target accounts, partnering with sales, product marketing, marketing operations and customer experience on development and delivery of key programs.
- Responsible for the planning, execution, and optimization of demand-generating programs including webinars, digital marketing, account-based marketing, event promotion, and follow-up campaigns to deliver quality leads to the revenue organization.
- Own reporting and analysis on marketing programs, ensuring programs perform against goals and are continually optimized.
- Oversee the performance of all paid search, paid social, and retargeting campaigns and consistently optimize spend across paid channels including paid search, retargeting and paid social.
- Manage a small team including designers, marketing operations, and external contractors and agencies, while providing mentorship and goal-oriented guidance and support to direct reports.
- Demonstrate a strong commitment to Sales and Marketing alignment.
- Oversee our marketing automation software.
- Lead our SEO strategy.
Indicators that you could be a good match for this role
- You have 4+ years of experience in a similar role.
- You resonate with our values.
- You are comfortable stepping out of the responsibilities in this job description!
- You're able to work autonomously and stay self-motivated.
- Excellent verbal and written communication skills.
- Previous experience with marketing automation platforms like HubSpot, Marketo or Pardot. Previous experience with Pardot is an asset.
- Previous experience with Google Adwords and paid social advertising (LinkedIn, Instagram, and Facebook).
- Previous experience with Google Analytics.
- Strong analytical skills and strategic data-driven thinking,
- You bring creative thinking to marketing campaign planning.
Nice to haves
- Previous experience working for a B2B SaaS company
Quebec candidates must be fluent in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work with GlobalVision’s internal and external stakeholders.
Who we are
GlobalVision builds and sells technology that helps companies in regulated industries get their digital and printed assets to market faster; without compromising quality. Through this 30+ year adventure, we have been bootstrapped and profitable by balancing agility and innovation with patience and thoughtfulness.
We track results – not hours worked. This empowers a remote-first and trust-based schedule. Everyone at GlobalVision is free to live and work wherever they thrive and self-manage their paid time off and work schedules. If we hit these results, we distribute 20% of profit growth evenly across full-time employees.
We firmly believe in these values, so make sure you do too:
- Freedom to innovate: We try new things and are not afraid of failure, as long as we learn from it!
- Grow, sustainably: We prioritize our long-term success over short-term gains.
- Problems are opportunities: Problems are opportunities for improvement and we recognize that we do some of our best work when we face adversity, then adapt.
- Trust and autonomy: We give our employees space and resources to do their best work every day and trust everyone to be intrinsically motivated and aligned with our mission.
- Radiate passion & positivity: We are passionate and team players with positive energy and intentions.
- Continuous feedback: Feedback is the fuel for learning and growth in everything we do.
Why you should join us
- GlobalVision solves a business-critical problem for our Fortune 500 customers.
- No barriers for you to have an impact; you are encouraged to demonstrate leadership, initiative, and ingenuity in problem-solving.
- A diverse team; work with others from different backgrounds, geographies, and perspectives.
- Certified Best Workplace in Canada 2023!
Want to learn more?
Responsable de la génération de la demande
Qui recherchons-nous ?
Responsable de la génération de la demande possède une combinaison d'analyse commerciale, de planification de campagnes créatives et d'expérience de mise en œuvre technique, ainsi qu'une connaissance approfondie de l'automatisation du marketing et de la publicité numérique.
Vous serez responsable de la stratégie de mise sur le marché et de l'exécution des programmes et campagnes de marketing afin d'atteindre les objectifs de demande et de construire/accélérer le pipeline pour l'équipe de vente. Vous travaillerez de manière transversale avec le marketing produit, les ventes, les données et les systèmes d'information afin d'exécuter les stratégies GTM et d'optimiser toutes les étapes du marketing. Vous serez responsable de la création, de la maintenance et de l'optimisation des canaux de marketing numérique tels que le référencement payant et le social payant, ainsi que de la gestion de notre stratégie de référencement. Vous avez une expérience avérée de l'optimisation du ROI sur ces canaux et serez responsable de l'exécution et de l'optimisation continue des campagnes qui génèrent de l'engagement et des leads sur nos industries et segments cibles.
Le quotidien
Le gestionnaire principal de la génération de la demande, sous la responsabilité du CMO, soutiendra l'équipe marketing et les objectifs généraux de GlobalVision dans les domaines suivants :
- Diriger la planification du marketing en partenariat avec la direction des ventes pour aligner les priorités, établir des objectifs trimestriels clairs, obtenir l'engagement et l'adhésion aux programmes de marketing, et identifier les domaines d'opportunité.
- Vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution des programmes et campagnes de marketing basés sur les comptes, conçus pour engager les cibles clés des comptes cibles de GlobalVision, en partenariat avec les ventes, le marketing produit, les opérations de marketing et l'expérience client sur le développement et la mise en œuvre des programmes clés.
- Responsable de la planification, de l'exécution et de l'optimisation des programmes générateurs de demande, y compris les webinaires, le marketing numérique, le marketing basé sur les comptes, la promotion d'événements et les campagnes de suivi afin de fournir des prospects de qualité à l'organisation du chiffre d'affaires.
- Vous êtes responsable du reporting et de l'analyse des programmes de marketing, en veillant à ce que les programmes soient conformes aux objectifs et continuellement optimisés.
- Superviser les performances de toutes les campagnes de recherche payante, de marketing social payant et de reciblage, et optimiser de manière cohérente les dépenses sur les canaux payants, y compris la recherche payante, le reciblage et le marketing social payant.
- Gérer une petite équipe comprenant des concepteurs, des opérations de marketing, des contractants et des agences externes, tout en fournissant un mentorat, des conseils et un soutien orientés vers les objectifs aux subordonnés directs.
- Démontrer un engagement fort en faveur de l'alignement des ventes et du marketing.
- Superviser notre logiciel d'automatisation du marketing.
- Diriger notre stratégie de référencement.
Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste:
- Vous avez au moins 4 ans d'expérience dans une fonction similaire.
- Vous êtes en phase avec nos valeurs.
- Vous êtes à l'aise avec les responsabilités de cette description de poste !
- Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de rester motivé(e).
- Vous avez d'excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Expérience préalable avec des plateformes d'automatisation du marketing telles que HubSpot, Marketo ou Pardot. Une expérience préalable avec Pardot est un atout.
- Expérience préalable avec Google Adwords, et la publicité sociale payante (LinkedIn, Instagram, et Facebook).
- Expérience préalable avec Google Analytics.
- Solides compétences analytiques et réflexion stratégique axée sur les données.
- Vous apportez une réflexion créative à la planification des campagnes marketing.
Atouts supplémentaires
- Expérience préalable au sein d'une société SaaS B2B.
Les candidats du Québec doivent parler couramment l'anglais et le français. En tant qu'entreprise internationale ayant des clients, des employés et des sous-traitants dans le monde entier, l'anglais est nécessaire pour travailler avec les parties prenantes internes et externes de GlobalVision.
Qui sommes-nous ?
GlobalVision développe et vend de la technologie qui aide les entreprises des secteurs réglementés à commercialiser plus rapidement leurs produits numériques et imprimés, sans compromis sur la qualité. Au cours de cette aventure de plus de 30 ans, nous avons été autonomes et profitables en trouvant un équilibre entre l'agilité et l'innovation, la patience et la réflexion.
Nous mesurons les résultats, et non les heures travaillées. Ceci permet de mettre en avant un modèle de travail basé sur la confiance et qui privilégie le travail à distance. Chez GlobalVision, chacun est libre de vivre et de travailler là où il le souhaite et de gérer lui-même ses congés payés et ses horaires de travail. Si nous atteignons nos objectifs, nous distribuons 20 % de la croissance des profits de manière égale aux employés à temps plein.
Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussi :
- La liberté d'innover : Nous essayons de nouvelles choses et n'avons pas peur de l'échec, tant que nous en tirons des leçons!
- Croître, de manière soutenable : Nous donnons la priorité à notre réussite à long terme plutôt qu'aux gains à court terme.
- Les problèmes sont des opportunités : Les problèmes sont des opportunités d'amélioration et nous réalisons nos meilleurs travaux lorsque nous sommes confrontés à l'adversité et que nous nous adaptons.
- Confiance et autonomy : Nous donnons à nos employés l'espace et les ressources nécessaires pour qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour et nous faisons confiance à chacun pour qu'il soit intrinsèquement motivé et aligné sur notre mission.
- Rayonner la passion et la positivité : Nous sommes passionnés et travaillons en équipe, avec une énergie et des intentions positives.
- Rétroaction continuelle : La rétroaction est le moteur de notre apprentissage et de notre croissance dans tout ce que nous faisons.
Pourquoi vous devriez nous joindre
- GlobalVision règle un problème critique pour nos clients du classement Fortune 500.
- Vous êtes encouragé à faire preuve de leadership, d'initiative et d'ingéniosité pour résoudre les problèmes.
- Une équipe diversifiée ; travaillez avec des personnes provenant de différents milieux, de différentes régions géographiques et de différentes perspectives.
- Certifié Best Workplace in Canada 2023 !
