Ricardo Pereira de Sousa

Liderou a estratégia nacional e expansão no setor de mineração, coordenando equipe comercial (7) e rede de distribuidores. Aumentou 25% a produtividade comercial com novas propostas que somaram USD 32 milhões entre 2026 e 2028, apoiando licitações no período.

Gerenciou equipe de vendas (6) e a rede de distribuidores no Brasil e América do Sul, integrando áreas técnicas e de serviços para entregar soluções. Obteve crescimento de 65% em receita (2022–2024) e aumento de 20% na taxa de conversão de propostas de alto ticket, além de +58% no volume de serviços de inspeção e reparos.

Fortaleceu rede de distribuidores e key accounts, liderando prospecção e qualificação de oportunidades para expansão de lubrificantes especiais em segmentos industriais. Atingiu crescimento de receita de 40% em 2022 e aumentou 22% o volume de contratos recorrentes, ampliando market share em mineração, ferrovias, construção e cimento com vendas consultivas.

Liderou desenvolvimento comercial para América Latina, estruturando canais de distribuição em 7 países e definindo diretrizes de precificação, margens e rentabilidade. Expandiu para novos países e segmentos, elevando volume de vendas em 28% e crescendo 25% nos principais mercados sul-americanos, com rentabilização via Up-Sell e Cross-Sell.

Coordenou desenvolvimento nacional de negócios industriais e conduziu negociações de médio e alto ticket com OEMs e contas industriais. Utilizando CRM e estratégias de precificação, aumentou conversão de oportunidades com abordagem consultiva e diagnóstico, reduzindo falhas operacionais com suporte técnico especializado.

Liderou equipe comercial (15) e conduziu estratégia de mercado e vendas consultivas para negócios B2B no Brasil e LATAM. Aumentou 35% a receita de vendas bruta e elevou 6% de market share no Brasil, gerindo contas em energia eólica, celulose e papel, açúcar/etanol, petróleo e gás e mineração.

Desenvolveu e gerenciou canal de distribuição, entregando vendas técnicas e suporte para lubrificantes especiais, equipamentos e serviços em segmentos industriais-chave. Impulsionou crescimento com aumento de 28% na receita de vendas bruta e 3% de market share no Brasil.

Realizou vendas e ações de marketing para clientes OEMs e setores industriais, com foco em novos negócios, suporte técnico e desenvolvimento do canal de distribuidores. Gerou aumento de 35% na receita de vendas bruta e 4% de market share no Brasil.

Prestou consultoria de vendas de lubrificantes industriais e conduziu prospecção e análise de mercado para identificar novas oportunidades. Aumentou 35% a receita de vendas bruta e 4% de market share no Brasil, apoiando a introdução no mercado industrial.

Atuou no desenvolvimento e crescimento do canal de distribuição, com suporte técnico para equipamentos, peças e serviços relacionados a compressores de ar. Apoiou vendas técnicas, marketing e desenvolvimento de negócios em múltiplos segmentos industriais no Brasil, incluindo mineração, energia e petroquímica.

Concluiu um MBA em Gestão de Negócios pela USP/IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas) em 2007.

Formou-se Bacharel em Administração pela UMC em 2005.

Concluiu curso Técnico em Mecânica e Elétrica no SENAI-SP em 1992.