Open to opportunities

JOAQUIM JONAS DE ARAUJO

@joaquimjonasdearaujo

Message

I lead consultative sales, building pipelines, partnerships, and teams that grow revenue and improve efficiency.

Brazil

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What I'm looking for

Busco liderar vendas e operações com metas claras, gestão de pipeline e KPI, foco em negociação consultiva e expansão B2B/B2C. Quero um ambiente que valorize execução, melhoria contínua e desenvolvimento de equipe.

I build results through consultative sales and structured commercial execution. I “estruturei a área de vendas consultivas”, impulsionando crescimento da receita, aumentando faturamento e elevando ticket médio e margem de contribuição.

I expandi carteira de clientes B2B e B2C com prospecção ativa, negociações estratégicas e desenvolvimento de parcerias comerciais. Também implementei gestão de pipeline e funil de vendas, aumentando a taxa de conversão de oportunidades e a previsibilidade dos resultados com acompanhamento de KPI.

Na liderança, eu “l ider o uequipe de vendas”, melhorando produtividade, performance e atingimento de metas. Além disso, otimizei processos comerciais e operacionais, reduzindo custos, aumentando eficiência e garantindo controle por meio de indicadores.

Tenho base sólida em operação e suporte técnico, com experiência em monitoramento/logística e instalação de rastreamento, além de vendas consultivas para financiamento de veículos. Essa combinação fortalece minha visão de ponta a ponta, desde a operação até o fechamento, com foco em risco, qualidade, atendimento e melhoria contínua.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Gestor Comercial e Empreendedor

JUAUTOS Centro Automotivo

Jun 2016 - Dec 2023 (7 years 6 months)

Estruturou uma área de vendas consultivas, impulsionando crescimento de receita e aumento do faturamento. Expandiu carteira de clientes, conduziu negociações estratégicas e geriu funil/pipeline com foco em KPIs.

Vendas Consultivas Prospecção B2B E B2C Liderança De Equipe

Diretor e Gerente Geral

Paulista Pintura Automotiva

Feb 1995 - Jun 2015 (20 years 4 months)

Gerenciou operações comercial e administrativa, promovendo crescimento de receita e sustentabilidade do negócio. Conduziu planejamento comercial, negociações com clientes e fornecedores, gestão de equipe e melhorias de processos para elevar eficiência e reduzir custos.

Planejamento Comercial Melhoria De Processos

Gerente Executivo de Vendas

CEABS Serviços

Feb 2012 - Jul 2014 (2 years 5 months)

Gerenciou carteira de clientes corporativos B2B, impulsionando crescimento de receita e retenção. Estruturou pipeline e funil comercial, realizou prospecção ativa e conduziu negociações estratégicas para aumentar volume de contratos e faturamento.

Vendas Consultivas Funil De Vendas Prospecção

Instalador de Rastreamento

J. Araújo Manutenção Mecânica

Jan 2010 - Jul 2014 (4 years 6 months)

Monitorou rastreamento de cargas, garantindo controle e segurança operacional. Gerenciou rotinas logísticas, acompanhou viagens e apoiou controle financeiro com análise de planilhas e conferência de faturas.

Monitoramento De Rastreamento Rotinas Logísticas Acompanhamento De Viagens Emissão E Conferência De Faturas

Instalador de Rastreamento

Sascar

Jan 2013 - Jun 2014 (1 year 5 months)

Monitorou rastreamento de cargas e veículos, garantindo controle logístico e visibilidade das operações. Gerenciou fluxo de viagens e operações, apoiou faturamento com análises e assegurou precisão na emissão e conferência de faturas.

Monitoramento De Frotas Operações De Transporte Análise De Faturamento Emissão E Conferência De Faturas

Instalador de Rastreamento

Zatix Tecnologia S/A

Jan 2012 - Feb 2014 (2 years 1 month)

Realizou monitoramento de frotas via rastreamento satelital, aumentando controle operacional e segurança. Identificou desvios e riscos logísticos, atuou na gestão de risco e executou cadastro e controle de motoristas, acompanhando indicadores operacionais.

Rastreamento Satelital Análise De Rotas Cadastro E Controle De Motoristas Prevenção De Perdas

Técnico de Instalação

Veltec Services

Jan 2007 - Mar 2010 (3 years 2 months)

Executou instalações de sistemas de rastreamento assegurando qualidade e funcionamento dos serviços. Realizou atendimento ao cliente, cumpriu prazos e reduziu retrabalho por execução padronizada e controle de qualidade.

Atendimento ao Cliente Suporte Técnico Cumprimento De Prazos Controle De Qualidade Padronização De Execução

Consultor de Vendas | Financiamento

Mais Brasil – Soluções Financeiras

Feb 2009 - Sep 2009 (7 months)

Realizou vendas consultivas de crédito e financiamento de veículos, gerando receita e aumento de faturamento. Identificou perfil de clientes, conduziu negociações e fechou contratos, com foco em metas e indicadores de performance.

Vendas Consultivas Financiamento De Veículos Avaliação De Perfil Do Cliente

Representante Comercial

Montecarlo Distribuidora de Autopeças

Jul 2007 - Mar 2008 (8 months)

Realizou prospecção ativa e gestão de território para expandir carteira e aumentar volume de vendas. Conduziu negociações e fechamentos de pedidos, fortalecendo relacionamento comercial e identificando oportunidades via análise de mercado.

Prospecção Aumento De Faturamento

Representante de Vendas

Briltintas Comércio de Tintas Automotivas

Mar 2006 - Mar 2008 (2 years)

Desenvolveu carteira de clientes por prospecção comercial, impulsionando crescimento de vendas. Conduziu vendas consultivas e negociações, fortalecendo fidelização e recorrência e ampliando presença de mercado na região.

Prospecção Comercial Vendas Consultivas Gestão De Carteira