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Liliana Serrato

@lilianaserrato

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Impulso ventas B2B de tecnología y cuentas estratégicas en Colombia y Latinoamérica.

Colombia

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What I'm looking for

Busco impulsar crecimiento de ingresos y relaciones estratégicas en ventas B2B de tecnología, liderando ciclos comerciales complejos, apertura de clientes y acuerdos de largo plazo.

Impulso ventas B2B de tecnología y desarrollo de negocios para cuentas empresariales en Colombia y Latinoamérica, con más de 15 años de trayectoria en soluciones de TI, cloud, ciberseguridad, infraestructura y servicios administrados.

En SOAINT lidero la estrategia comercial y la apertura de clientes en los sectores financiero, retail, industrial y corporativo. Concreté la primera venta global de una solución de finanzas abiertas, posicionando esta oferta en una cuenta relevante del sector bancario.

En Deloitte gestioné ventas consultivas de ciberseguridad para entidades financieras y apoyé la suscripción de servicios dentro de un contrato marco a cinco años con un holding financiero. También fortalecí relaciones con cuentas estratégicas y contribuí a acuerdos de largo plazo.

He desarrollado cuentas y oportunidades para organizaciones públicas y privadas en compañías como Tautenet de Colombia, BGH Colombia SAS, DESCA Grupo Amper y DB System LTDA. Trabajo desde la prospección y los planes de cuenta hasta el pipeline, forecast, negociación y cierre con tomadores de decisión C-Level.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Gerente de Cuenta Senior

Current

SOAINT

Apr 2024 - Present (2 years 5 months)

Lideré la estrategia comercial y la apertura de nuevos clientes en el sector financiero, retail, industrial y corporativo. Gestioné el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, coordinando con fabricantes y aliados.

Key Account Management Venta Consultiva Pipeline Development Negociación Salesforce HubSpot Microsoft Teams Trello Zoom Google Workspace

Gerente Comercial DBM RA

Deloitte

Jul 2021 - Feb 2024 (2 years 7 months)

Gestioné ventas consultivas de soluciones de ciberseguridad para entidades del sector financiero en Colombia. Coordiné el proceso comercial de manera integral, abarcando prospección, proyección de ingresos y cierre de negociaciones.

Ciberseguridad Venta Consultiva Planes De Cuenta Negociación Gestão De Contas Estratégicas

Ejecutiva Comercial Senior

Tautenet de Colombia

Mar 2020 - Jun 2021 (1 year 3 months)

Lideré estrategias comerciales para sectores financiero, retail, telecomunicaciones y entidades públicas y privadas. Consolidé la presencia corporativa en Colombia, alineando la operación comercial con la matriz en México.

Ciberseguridad Gestión de TI Forescout Palo Alto Splunk Zscaler IBM MAAS 360 Prospección Negociación

Ejecutiva Comercial Senior

BGH Colombia SAS

Nov 2017 - Feb 2020 (2 years 3 months)

Desarrollé negocios en el sector financiero y en organizaciones del sector público y privado. Generé reportes de oportunidades para fabricantes como Cisco, Genesys, Google, AWS y Schneider.

Cisco Genesys Google AWS Schneider Prospección Planes De Cuenta Cierre De Ventas

KeyAccount Manager

DESCA Grupo Amper

May 2015 - Nov 2017 (2 years 6 months)

Gestioné cuentas estratégicas del sector financiero, fortaleciendo la presencia de soluciones Cisco. Expandí la cartera de clientes de la vertical financiera mediante la apertura de nuevas cuentas.

Cisco Gestão De Contas Estratégicas Planes De Cuenta Cierre De Ventas Administración De Servicios

Ejecutiva Comercial Senior

DB System LTDA

Jun 2009 - Mar 2015 (5 years 9 months)

Comercialicé soluciones Oracle de base de datos, aplicaciones, infraestructura y seguridad para entornos TI. Expandí negocio en el sector público a nivel distrital y nacional, incluyendo la gestión de licitaciones.

Oracle Base De Datos Infrastructure Seguridad Licitaciones Prospección Forecasting