Kevin Santiago Pita

Gestionó la cuenta nacional del canal retail de WIN Internet, coordinando la ejecución comercial de módulos asignados y liderando la operación de la fuerza de ventas con alcance sobre 140 colaboradores. Administró P&L y productividad/rentabilidad mediante seguimiento de dotación, cobertura y desempeño, implementando KPIs y dashboard en Power BI.

Dirigió objetivos de sell in/sell out, distribución numérica y ponderada, cobertura y portafolio, alineando procesos comerciales con la distribuidora. Supervisó la ejecución del equipo de ventas y mercaderistas, coordinó implementación de materiales POP y diseñó propuestas de route to market con rutinas comerciales.

Lideró un equipo de más de 20 colaboradores para fortalecer la cobertura y expansión del canal tradicional en Lima Norte y conducir la transición de autoventa a preventa total en el territorio. Participó como Master Key User para automatizar procesos de toma de pedidos a despacho con Salesforce y MC1, controlando indicadores de ventas, cobertura y productividad.

Supervisó la fuerza de ventas de distribuidoras para asegurar ejecución comercial y mix de productos por categoría y territorio, evaluando modelos de atención por zona. Analizó condiciones financieras de distribuidores y controló el desarrollo de puntos de venta conforme a objetivos, revisando indicadores para identificar desviaciones y necesidades de regularización.

Dirigió un equipo de 10 vendedores brindando seguimiento y entrenamiento para fortalecer el desempeño comercial. Gestionó indicadores de volumen, cobertura perfecta y sell out, controló cartera de créditos y verificó el cumplimiento de estándares de ejecución y políticas internas.

Desarrolló marcas, volumen y valor del canal On Trade mediante planes comerciales construidos con clientes. Gestionó el plan de activaciones con CP&A On Trade y agencia BTL, supervisó ejecución según cronograma y amplió cobertura mediante incorporación y formalización de nuevos puntos de venta.

Gestionar y velar por el proceso de importación de los productos, asi como la trazabilidad de origen a destino.

Curso de Excel enfocado en Importación y Análisis de Datos (BI) dictado a través de edX. Certificación asociada a la Universidad Politécnica de Valencia.

Licenciado en Negocios Internacionales, con formación orientada a temas de negocios y relaciones internacionales. Perteneciente al Tercio Superior.

Formación en Excel Financiero y Gestión Empresarial a través de Sistemas UNI.