Open to opportunities

Juan David Clavijo Pulido

@juandavidclavijopuli

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Regional E-commerce Director, omnicanal y quick commerce, transformo datos en rentabilidad.

Panama

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What I'm looking for

Busco liderar la estrategia de e-commerce regional data-driven, con foco en P&L, pricing dinámico, omnicanalidad y quick commerce, construyendo integraciones robustas y equipos de growth para maximizar GMV, ROAS y retención.

Dirijo e-commerce regional con +10 años de experiencia, especializado en escalar negocios D2C, B2B y B2C e impulsar la apertura de nuevos mercados en Latinoamérica. Creo firmemente que la Dirección de E-commerce es el engranaje que conecta la arquitectura tecnológica, la logística y el marketing para convertir visitantes digitales en clientes rentables.

Me enfoco en estrategia y P&L: Pricing dinámico, expansión de Quick Commerce y Dark Stores, control de inventarios y crecimiento medible en GMV y retención. Lidero también adquisición y retención con equipos de Marketing, optimizando ROAS en Google y Meta, y he sido galardonado con el eCommerce Award Panamá 2022 por excelencia en gestión y crecimiento del canal digital.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Regional E-commerce Director

Current

Petentrega

Mar 2022 - Present (4 years 3 months)

Dirigió la operación regional de e-commerce para Colombia, Panamá y Costa Rica, asegurando coherencia de estrategia omnicanal y mejorando la rentabilidad con pricing dinámico y control de inventarios. Lideró growth y performance en Google y Meta Ads y obtuvo el eCommerce Award Panamá 2022.

VTEX Quick Commerce Google Ads Meta Ads

E-business Manager

Petentrega

Feb 2021 - May 2022 (1 year 3 months)

Diseñó y ejecutó la estrategia de portafolio y category management, ampliando el catálogo y mejorando la tasa de conversión. Desarrolló alianzas para expansión en marketplaces y optimizó procesos de última milla para mejorar tiempos de entrega y el NPS.

Category Management Optimización De última Milla NPS

Ejecutivo Comercial Marketplace

Universo Mascotas

Feb 2018 - Nov 2020 (2 years 9 months)

Lideró el onboarding de proveedores a nivel nacional para fortalecer el catálogo y aplicar estrategia long tail. Coordinó campañas digitales (Cyber Days, Black Friday) y monitoreó KPIs para asegurar calidad de servicio, reducir churn y maximizar el take rate.

Seller Acquisition Long Tail Strategy Take Rates KPIs

Marketplace Administrator

IATAI Enterprises

Jul 2016 - Feb 2018 (1 year 7 months)

Gestionó el crecimiento de categorías clave negociando márgenes y exclusividades. Supervisó integraciones técnicas y comerciales de nuevos partners para expandir el ecosistema del marketplace.

Gestión De Categorías Negociación De Márgenes Integración De Partners Gestión Comercial