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Caio Barcelos

@caiobarcelos

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Gerente comercial sênior e closer B2G/B2B, especialista em fechamentos de alto valor no setor de saúde.

Brazil

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What I'm looking for

Quero liderar vendas B2B/B2G de alto valor, fechando contratos complexos e otimizando ciclos de licitação, com foco em dados, rentabilidade e crescimento sustentável em organizações de grande porte.

Eu sou um executivo sênior com atuação comprovada em Vendas de Alto Valor (closer), Gestão Comercial e Fechamento de Contratos B2G/B2B, com foco especial no setor hospitalar e de saúde. Eu lidero estratégias de crescimento nacional e conduzo negociações de ponta a ponta, conectando prospecção estratégica até o fechamento final.

Ao longo da minha trajetória, otimizei ciclos de vendas e processos de licitação complexos, gerando resultados consistentes: fechei mais de 3.000 licitações vencidas e liderei negociações em centenas de processos e carteiras ativas. Também gerencio pipeline e CRM (Salesforce), atendo grandes contas e apoio clientes com redução média de 20% a 30% na carga tributária, sempre buscando rentabilidade e valor sustentável.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Analista Sênior Negócios e Fech.

Current

Nelson Williams Advocados Associados

Jan 2024 - Present (2 years 6 months)

Atua como closer de vendas na interface comercial e técnica, garantindo alinhamento estratégico e fechamento de contratos de consultoria de alto valor com foco tributário e previdenciário. Gerencia carteira com mais de 1.000 clientes empresariais, utiliza CRM (Salesforce) para pipeline e elabora propostas e contratos.

Vendas B2B Gestão De Carteira Salesforce Prospecção

Especialista Vendas Sênior Closer

Nelson Williams Advocados Associados / Qualy Life e Áster

Jan 2024 - Jan 2026 (2 years)

Atuação como closer sênior no fechamento de grandes contratos públicos e privados no setor hospitalar e de saúde. Expande e atende comercialmente em nível nacional com foco na cobertura do estado de Minas Gerais e na gestão de contas-chave.

Hospital Sales

Especialista em Licitações B2G

Grupo Sada

Jan 2020 - Jan 2023 (3 years)

Responsável pelo ciclo completo de vendas e licitações, culminando no fechamento de mais de 3.000 licitações vencidas e geração de faturamento superior a R$ 500 mil. Conduz processos licitatórios (pregões eletrônicos e adesões por ata) e atua como elo entre jurídico, comercial e operacional para compliance e fluidez no fechamento de contratos governamentais.

Pregão Eletrônico Adesão por Ata Government Contract Management Compliance

Gerente Comercial Nacional

Locarti

Responsável pela gestão e expansão de equipes comerciais em nível nacional, com foco em vendas B2B e B2G. Desenvolve e implementa planos de negócios para metas de faturamento e market share, liderando negociações de contratos de grande porte.

Gestão Comercial Vendas B2B