Principal Solution Consultant

Summary

Job Description

Leadership

Ein Principal Solution Consultant übernimmt strategische Führungsverantwortung, einschließlich:

• Pre-Sales-Lead für komplexe, geschäftsrelevante Opportunities, Unterstützung des Vertriebsteams als Experte für Versicherungsprozesse und Guidewire-Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg.

• Verantwortung für die Deal-Strategie gemeinsam mit Sales, einschließlich Positionierung, Differenzierung, Risikominderung und Wettbewerbsstrategie.

• Vorbild- und Mentorenrolle für Solution Consultants durch:

  • Coaching zu Deal-Strategie, Executive-Kommunikation und beratendem Verkauf,

  • Strukturierte Rückmeldungen vor, während und nach Kundeninteraktionen,

  • Förderung der Entwicklung weniger erfahrener Consultants.

• Führung und Durchführung strategischer Kundeninteraktionen, wie Executive Workshops, User Test Drives oder mehrtägige Evaluierungssessions, einschließlich eigenständiger Gestaltung von Zielen, Agenda und Umsetzung.

• Initiierung und Leitung wichtiger Initiativen, wie z. B.:

  • Neue Messaging- und Positionierungsstrategien,

  • Wiederverwendbare Assets und Best Practices,

  • Verbesserung von Prozessen, Methodiken oder Enablement.

• Vertretung der Solution Consulting Community in internen strategischen Gremien, regionalen Events und kundenseitigen Branchenveranstaltungen.

Kollegialität

Teamarbeit ist auf Principal-Level entscheidend:

• Vernetzung über Funktionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit Sales, Value Consulting, Product Management, Professional Services, Marketing und Engineering.

• Identifizierung wiederkehrender Kundenanforderungen oder Markttrends und Zusammenarbeit mit Product Management und anderen Stakeholdern, um Lösungen und Roadmap-Entscheidungen zu beeinflussen.

• Beratung und Unterstützung anderer Solution Consultants und Solution Engineers bei komplexen Themen.

• Aktives Teilen von Erfahrungen aus dem Field, einschließlich:

  • Wettbewerbsinformationen,

  • Deal-Strategien und Lessons Learned,

  • Erfolgreiche Demo-Ansätze und Messaging.

• Förderung einer Kultur von Offenheit, Vertrauen und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der Solution Consulting Community.

Product & Domain Expertise / Produkt- & Fachwissen

Principal Solution Consultants zeichnen sich durch tiefes Produkt- und Versicherungs-Know-how aus:

• Anerkannte Expertise in der Versicherungsbranche mit einem fundierten Verständnis des deutschen / DACH-Versicherungsmarktes, der versicherungsspezifischen Geschäftsprozesse sowie der Herausforderungen im Rahmen von Transformationen (vorzugsweise im Bereich P&C). Erfahrung im Bereich Commercial Lines wird als Vorteil betrachtet.

• Breites und tiefes Wissen über die Guidewire-Plattform, einschließlich Core, Digital, Analytics, Data und AI, sowie deren Zusammenspiel zur Schaffung von Geschäftswert.

• Fähigkeit, End-to-End-Lösungsnarrative zu vermitteln, unterstützt durch gezielte Demonstrationen, wo relevant.

• Führung bei komplexen RFPs, Evaluierungen und Entscheidungsprozessen auf Executive-Ebene.

• Häufige Einbindung in Key Deals als Subject Matter Expert und gefragter Ansprechpartner für Sales.

• Selbständige Verwaltung von Demonstrationsumgebungen und Anleitung anderer bei Bedarf.

• Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen in Lösungsstrategien, Konfigurationen und überzeugende Stories für Business- und technische Stakeholder zu übersetzen.

• Förderung einer Kultur der Neugier, Innovation und verantwortungsvollen Nutzung von AI, um Produktivität, Insights und Ergebnisse kontinuierlich zu steigern.

Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

Principal Solution Consultants verfügen über herausragende Fähigkeiten in Präsentation und Kommunikation:

• Führung von Executive-Level-Präsentationen, Workshops und strategischen Diskussionen mit Führungskräften aus der Versicherungsbranche.

• Durchführung komplexer, hochgradig kundenspezifischer Demonstrationen und Narrativen, zugeschnitten auf die spezifischen Kundenbedürfnisse.

• Planung und Durchführung mehrtägiger, multidimensionaler Kundeninteraktionen mit klarer Struktur und Messaging.

• Kontinuierliche Verbesserung von Präsentationen, Storytelling und Vermittlung des Mehrwerts.

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit Anpassung der Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen.

• Kombination aus starkem technischen Verständnis und beratendem, geschäftsorientiertem Kommunikationsstil.

• Fähigkeit, AI und datengestützte Insights zu nutzen, um Innovation, Produktivität und kontinuierliche Verbesserung im Pre-Sales zu fördern.

Weitere wichtige Kriterien

• Tiefgehende Erfahrung im deutschen Versicherungsmarkt, idealerweise mit Einblicken in komplexe Transformations- oder Enterprise-Software-Initiativen, vorzugsweise bei einem Versicherungsunternehmen.

• Nachweisliche Erfolge im Pre-Sales / Solution Consulting für komplexe B2B-Softwarelösungen.

• Reisebereitschaft im DACH-Raum nach Bedarf (typischerweise bis zu 50–60% ).

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen ausschließlich in englischer Sprache eingereicht werden können, da Englisch die primäre Unternehmenssprache ist.

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