Sales Manager

Job Description:

AUFGABENBEREICH

Der Sales Manager ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, indem er mittelständische Unternehmen anspricht und die digitalen, SaaS-basierten Lösungen von Pluxee als zentrale Werkzeuge zur Verbesserung von Mitarbeiterengagement, -bindung und -zufriedenheit positioniert. Diese Rolle trägt strategisch zum Wachstum der Kundenbasis bei, indem sie beratungsorientierte Verkaufsgespräche führt, Entscheidungsträger einbindet und Leads in langfristige Kundenbeziehungen umwandelt.

VERANTWORTLICHKEITEN

Outbound/Kaltakquise & Pipeline-Entwicklung

• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im mittelständischen Kundensegment.
• Durchführung strukturierter Outreach- und Discovery-Aktivitäten zur Terminvereinbarung und Kundengewinnung.
• Pflege einer belastbaren und präzise dokumentierten Pipeline in Salesforce.
  

Beratungsorientierter Verkaufsprozess

• Durchführung von Erstgesprächen, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden im Bereich Mitarbeiterengagement zu verstehen.
• Präsentation maßgeschneiderter Angebote, die die Pluxee-Plattform, SaaS-Lösungen und Mehrwertservices hervorheben.
• Professionelle Einwandbehandlung, Navigation durch Entscheidungsstrukturen und bedarfsgerechte Anpassung des Pitches.
  

Verhandlung & Vertragsabschluss

• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote.
• Steuerung des Verhandlungs- und Signaturprozesses bis zur erfolgreichen Kunden-Onboarding-Phase.
  

Interne Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit den Bereichen Produkt, Marketing, Merchant und Customer Success zur Sicherstellung der Lösungsumsetzbarkeit.
• Weitergabe von Markt-Feedback zur Verbesserung der Go-to-Market-Strategien.

ANFORDERUNGEN

Berufserfahrung

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Feldvertrieb, idealerweise mit Fokus auf SaaS, digitale Plattformen oder HR-Lösungen.
• Erfahrung im Mid-Market-Segment sowie im beratungsorientierten Verkauf.
  

Weitere Fähigkeiten und Zertifizierungen

• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce CRM.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365.
• Schulungen im consultative oder solution selling sind von Vorteil.
  

Sprachen

• Englischkenntnisse sind für Kommunikation und Trainingszwecke von Vorteil.

🔎 Wen wirst du kennenlernen?

• Video call mit dem Recruiter/HRBP

• Video call oder persönlich mit dem Head of Sales Germany & Austria, Teamlead Sales Germany und der HR Business Partnerin

• 3. Step_ Business Case Präsentation

📍 Deine Location

Remote - je nach dem wo du lebst, bist du auch zuständig in dieser Region die Kunden zu betreuen.

☀️ Happy at work

Bei uns erhältst du unsere Restaurantschecks sowie zusätzliche Sonderbeladungen zu deinem Geburtstag.

Außerdem bekommst du einen zusätzlichen Urlaubstag an deinem Geburtstag, damit du deinen Ehrentag entspannt genießen kannst.

Deine Sicherheit und Zukunft sind uns wichtig: Du bist automatisch über unsere Unfallversicherung abgesichert und profitierst zusätzlich von einer Lebensversicherung, selbstverständlich ohne Kosten für dich. Darüber hinaus kannst du mittels Gehaltsumwandlung auch in deine Altersvorsorge investieren.

Auch bei deiner Mobilität unterstützen wir dich: Du hast die Möglichkeit, ein Dienstrad zu nutzen. Um auch auf deine Work-Life-Balance Rücksicht zu nehmen, hast du nicht nur die Möglichkeit in einer hybriden Arbeitsform bei uns zu arbeiten, sondern auch deine Arbeitszeiten durch unser flexibles Arbeitszeitsystem an deine persönlichen Bedürfnisse anzupassen. Damit du dich auch um deine Familie in Krankheits- oder Notfallsituationen kümmern kannst, erhältst du jährlich fünf Family-Care-Tage.

Und auch wichtig:

1) Eine sinnvolle Aufgabe: Sei Teil des Wandels! Hilf uns dabei, die Zukunft der Mitarbeiterbenefits zu gestalten, indem nachhaltige und personalisierte Erlebnisse zum Leben erweckt werden und dazu beitragen, das Leben von Millionen Menschen nachhaltig zu verbessern. Unser Geschäftsmodell kommt nicht nur Einzelpersonen zugute, sondern auch ihren Gemeinschaften, indem es lokale Unternehmen und Wirtschaftszweige unterstützt.
2) Eine großartige Kultur: Menschen sind wichtig, sehr wichtig! Werde Teil eines multikulturellen Teams, das in einem schnelllebigen und innovativen Umfeld an einem Strang zieht. Wir respektieren und schätzen unsere Mitarbeiter:innen aufrichtig, legen Wert auf Wohlbefinden und Work-Life-Balance, sind offen für neue Ideen und haben Spaß!
3) Ein motivierendes Umfeld: Sei du selbst! Bei Pluxee sind wir stolz auf unsere Vielfalt und schätzen die Einzigartigkeit unserer Talente. Wir fördern einen integrativen Arbeitsplatz, an dem alle Fähigkeiten geschätzt werden und gleiche Lern- und Wachstumschancen selbstverständlich sind.