Materna Virtual Solution GmbHMG

Junior Channel Manager (m/w/d)

Virtual Solution AG specializes in secure communication solutions for enterprises, focusing on remote access and data protection with their flagship application SecurePIM.

Materna Virtual Solution GmbH

Employee count: 51-200

Germany only

Deine Aufgaben

  • Du verantwortest den Vertrieb von SecurePIM - unserer Software für sichere mobile Kommunikation - sowie neuer App-Produkte im Umfeld von Apple und Samsung, mit Schwerpunkt auf Partnervertrieb, Distributoren und Enterprise-Kund:innen
  • Dein Hauptaugenmerk liegt auf dem indirekten Vertrieb: Du betreust und entwickelst bestehende Vertriebspartner:innen und identifizierst neue Marktpotenziale
  • Du berätst Partner:innen und Enterprise-Kund:innen lösungsorientiert, entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Anwendungsszenarien und hilfst dabei, die richtigen Produkte für die jeweiligen Zielmärkte zu positionieren
  • Du bist in folgenden Märkten zuhause: Healthcare, NPOs/NGOs, Kommunalverwaltung, Sozialversicherung und KRITIS
  • Du baust nachhaltige Beziehungen zu Ansprechpartner:innen auf Entscheider- und Fachebene auf - sowohl remote als auch vor Ort
  • Du koordinierst und steuerst vertriebliche Aktivitäten mit unseren Accounts und unterstützt aktiv bei strategisch wichtigen Partnerprojekten
  • Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Deine Zielsegmente um - sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb
  • Du begleitest den kompletten Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss, wobei Du hauptsächlich die Partner:innen als "Vertriebskanal" unterstützt
  • Du verantwortest regelmäßiges Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce
  • Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung

Dein Profil

  • Du hast eine abgeschlossene kaufmännische/technische Ausbildung oder Dein Studium erfolgreich absolviert
  • Du hast erste Berufserfahrung im Vertrieb (z.B. als Account Manager oder im Inside Sales) erklärungsbedürftiger Softwareprodukte und weißt, wie Du Partner:innen im Vertrieb stärkst
  • Du bringst erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kund:innen oder in einer sicherheitskritischen Branche mit
  • Du bringst Reisebereitschaft mit - der direkte Kontakt zu Kund:innen und Partner:innen ist Dir wichtig
  • Du bist überzeugend, argumentierst nutzenorientiert und bringst eine hohe Kundenorientierung mit
  • Du kommunizierst klar, verbindlich und professionell - sowohl intern als auch extern
  • Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten
  • Du bist bei Bedarf bereit für eine SÜ 2 oder höher
  • Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift

Warum wir?

  • Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
  • Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
  • Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
  • Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
  • Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
  • Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
  • Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.

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Materna Virtual Solution GmbH

Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund

www.materna-virtual-solution.com

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Job type

Full Time

Experience level

Entry-level
Mid-level

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Hiring timezones

Germany +/- 0 hours

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Virtual Solution AG is a pioneering company focused on secure communications and data management, especially designed for remote working environments. They offer a unique solution called SecurePIM, which integrates various essential functionalities such as email, messaging, calls, calendars, and file sharing into a single user-friendly application. This app is designed to meet the stringent security requirements necessary for both public authorities and private enterprises, providing them with the means to operate efficiently and securely on smartphones and tablets.

Founded in the context of increasing mobile device usage in workplaces, Virtual Solution AG aims to simplify the management of mobile communications while ensuring robust security measures are in place. Their solutions not only save hardware costs and enhance employee satisfaction but also facilitate the use of personal devices for professional purposes under the BYOD (Bring Your Own Device) policy. Moreover, the company's offerings are fully compliant with GDPR standards, protecting sensitive data and mitigating the risk of potential violations. Virtual Solution AG is a part of the Materna Group, having been acquired in February 2022, which enhances their capabilities and reach in the digital communication market.

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Materna Virtual Solution GmbH

Company size

51-200 employees

Founded in

1996

Chief executive officer

Dr. Christian Schumer, Volkan Gümüs

Employees live in

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