Germany onlyDeine Aufgaben
- Du verantwortest den Vertrieb von SecurePIM - unserer Software für sichere mobile Kommunikation - sowie neuer App-Produkte im Umfeld von Apple und Samsung, mit Schwerpunkt auf Partnervertrieb, Distributoren und Enterprise-Kund:innen
- Dein Hauptaugenmerk liegt auf dem indirekten Vertrieb: Du betreust und entwickelst bestehende Vertriebspartner:innen und identifizierst neue Marktpotenziale
- Du berätst Partner:innen und Enterprise-Kund:innen lösungsorientiert, entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Anwendungsszenarien und hilfst dabei, die richtigen Produkte für die jeweiligen Zielmärkte zu positionieren
- Du bist in folgenden Märkten zuhause: Healthcare, NPOs/NGOs, Kommunalverwaltung, Sozialversicherung und KRITIS
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu Ansprechpartner:innen auf Entscheider- und Fachebene auf - sowohl remote als auch vor Ort
- Du koordinierst und steuerst vertriebliche Aktivitäten mit unseren Accounts und unterstützt aktiv bei strategisch wichtigen Partnerprojekten
- Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Deine Zielsegmente um - sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb
- Du begleitest den kompletten Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss, wobei Du hauptsächlich die Partner:innen als "Vertriebskanal" unterstützt
- Du verantwortest regelmäßiges Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung
Dein Profil
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische/technische Ausbildung oder Dein Studium erfolgreich absolviert
- Du hast erste Berufserfahrung im Vertrieb (z.B. als Account Manager oder im Inside Sales) erklärungsbedürftiger Softwareprodukte und weißt, wie Du Partner:innen im Vertrieb stärkst
- Du bringst erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kund:innen oder in einer sicherheitskritischen Branche mit
- Du bringst Reisebereitschaft mit - der direkte Kontakt zu Kund:innen und Partner:innen ist Dir wichtig
- Du bist überzeugend, argumentierst nutzenorientiert und bringst eine hohe Kundenorientierung mit
- Du kommunizierst klar, verbindlich und professionell - sowohl intern als auch extern
- Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten
- Du bist bei Bedarf bereit für eine SÜ 2 oder höher
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift
Warum wir?
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
- Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
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Materna Virtual Solution GmbH
Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund
www.materna-virtual-solution.com
