Germany onlyDeine Aufgaben
Als Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Organisationsbereichen der Bundeswehr und der Rüstungsindustrie.- Du bist verantwortlich für den Vertrieb unseres Portfolios - unsere Software und Services für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen
- Du berätst unsere Kund:innen, Interessent:innen sowie Vertriebspartner:innen und entwickelst mehrwertorientiere Anwendungsszenarien
- Du baust die Kunden- und Partnerbasis weiter aus und identifizierst sowie entwickelst neue Opportunities
- Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene
- Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten
- Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen
- Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss
- Du verantwortest Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung
Dein Profil
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium und idealerweise eine Dienstzeit in der Bundeswehr hinter Dir
- Du konntest bereits mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger (Software-)Produkte sammeln, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Kund:innen aus den Bereichen Defense oder sicherheitsbetreuter Industrie
- Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
- Du besitzt die Fähigkeit zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
- Du hast eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln sowie Reisebereitschaft
- Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift
Warum wir?
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
- Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
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Materna Virtual Solution GmbH
Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund
www.materna-virtual-solution.com
