Especialista em Account Based Marketing (ABM)

Sobre a oportunidade:

Procuramos um profissional altamente colaborativo, que não se intimide com o trabalho em equipe e que pense de maneira estratégica e tática para alcançar os objetivos de marketing e vendas. Nosso desafio é global, e sua posição será para trabalhar com times nos EUA e Brasil, com objetivo de criar, capturar, converter e expandir demanda de contas de EUA, Europa e Ásia.

Você será fundamental para elevar nossa estratégia de marketing personalizada, focada em contas de alto valor. Buscamos alguém que compreenda como desenvolver campanhas multicanais de ponta-a-ponta, com alta personalização, awareness, consideração e intenção de compra de nossa marca dentro de grupos de contas específicas e nichadas.

Você reportará ao diretor de Demand Generation e espera-se que colabore de perto com nossa equipe de vendas, PMM, conteúdo e outros membros da equipe de marketing.

Se você tem experiência em marketing B2B e fluência em inglês, esta é uma oportunidade de contribuir significativamente para o nosso sucesso global.

Dia a dia da posição:

• Desenvolver e implementar estratégias one-to-one e one-to-few de alta personalização para contas selecionadas de ponta-a-ponta: objetivos, planejamento, execução e mensuração de resultados;

• Acompanhar entregáveis das campanhas, sendo a principal responsável pelo alinhamento entre as áreas envolvidas;

• Fornecer dados e insights sobre a conta-alvo para agregar valor ao time de vendas;

• Desenvolver estratégias de crescimento em colaboração com a equipe de vendas para otimizar o engajamento em contas de alto valor;

• Executar campanhas multicanais ABM, incluindo a criação de estratégias, alinhamento de equipes internas e gestão de projetos;

• Monitorar, interpretar, otimizar e agir com base em métricas-chave que demonstram o sucesso dos programas e investimentos de marketing;

• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas-alvo para identificar oportunidades e melhorar a eficácia das campanhas;

• Promover melhorias para o processo e inteligência das contas.

Requirements

Requerimentos:

• Inglês fluente - O mercado-alvo é composto exclusivamente de clientes fora do Brasil, todo o time de vendas é americano - 100% da comunicação verbal e escrita será em inglês;

• Experiência em marketing B2B, com aplicação prática em Account Based Marketing (ABM);

• Capacidade de entender as necessidades das contas e objetivos de negócios para construir planos táticos de marketing;

• Experiência em planejamento estratégico, e execução tática e operacional;

• Conhecimento em ferramentas de prospecção;

• Experiência com Hubspot

Sobre o time:

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.

Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Sobre a Incognia:

A Incognia protege você contra fraudes e roubos de conta em aplicativos. Somos uma empresa brasileira privacy-by-design de identidade mobile por localização, fundada em 2014, que fornece a solução de autenticação sem fricção para o setor financeiro, delivery e e-commerces, aumentando a segurança, a receita e reduzindo o custo com fraudes.

Mas como funciona a tecnologia da Incognia? Por estarmos presentes em aplicativos, coletamos sinais de sensores e dados dos dispositivos para reconhecer usuários confiáveis com base em seu padrão único de localização, permitindo Autenticação Zero-Fator. Atuamos de forma anônima, seguindo as boas práticas de privacidade, em conformidade com a LGPD e outras regulações. Desta forma, empresas com apps mobile utilizam Incognia para, sem fricção, verificar a identidade do usuário na criação de novas contas, autenticar seu login, detectar e avaliar riscos de fraude em transações de risco, e ao mesmo tempo proteger sua privacidade, mantendo a experiência otimizada durante toda a jornada no aplicativo.

Atualmente estamos sediados em Palo Alto, na Califórnia (EUA), e boa parte do nosso time trabalha remotamente de diferentes locais do Brasil e dos Estados Unidos. Nossa tecnologia está presente em mais de 300 milhões de dispositivos móveis, que compõem um poderoso efeito de rede e entregamos avaliações de risco ultra precisas e com baixíssimas taxas de falsos positivos para clientes em mais de 20 países. Imagine o que mais seremos capazes de conquistar com você em nosso time?

• Salário CLT entre R$12.054,84 e R$15.253,22

• Confira nossos benefícios em nosso e-book -https://shorturl.at/fgW12

Etapas do processo seletivo

• Entrevista com People
• Entrevista com o gestor
• Desenvolvimento de Case Técnico
• Apresentação do Case Técnico
• Fit Cultural com CTO e CEO
• Offer

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.