Sobre a BigDataCorp
A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados, aumentando possibilidades e certezas em um mundo repleto de incertezas.
Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Nosso processo é único. Já nascemos adequados à LGPD e às demais regulamentações, garantindo a origem das informações fornecidas, obtidas sempre de forma ética.
Sobre a área e a vaga
A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. Buscamos pessoas vendedoras inbound para o nosso time que terão como principais responsabilidades executar o processo de vendas, estabelecendo relacionamentos e transformando os leads qualificados em clientes da empresa; realizar o acompanhamento dos projetos dos clientes, buscando novas oportunidades para venda de produtos da empresa; e manter atualizados os sistemas de controle de oportunidades e de CRM da empresa.
O que vai fazer no dia a dia
- Apresentar, promover e vender produtos e soluções;
- Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM;
- Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;
- Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negócios e clientes;
- Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;
- Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;
- Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;
- Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);
- Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).
Requirements
Habilidades necessárias
- Ensino superior completo;
- Inglês intermediário;
- Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados;
- Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc;
- Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel);
- Experiência com vendas em negócios B2B;
- Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
- Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo;
- Curiosidade e visão empreendedora.
Será um diferencial:
- Experiência com o CRM Pipedrive.
Benefits
O que oferecemos