Sebastian Alvarez
@sebastianalvarez
Administrador Comercial y de Mercadeo, especializado en Gerencia de Mercadeo y Trade Marketing.
ColombiaWhat I'm looking for
Soy Administrador Comercial y de Mercadeo con 13 años de experiencia en gerencia y liderazgo comercial, enfocado en trade marketing, crecimiento de cuentas claves y diseño de estrategias de visibilidad y distribución para cautivar al consumidor. Me caracterizo por buenas relaciones interpersonales, capacidad crítica y analítica, y una alta capacidad de aprendizaje y adaptación.
He liderado equipos comerciales y la ejecución táctica en canales como on trade y mayoristas, gestionando KPIs, cartera, inventarios y presupuestos para sostener y mejorar el desempeño del negocio. Desde mi emprendimiento hasta roles de Supervisor de Ventas y Trade Marketing en British American Tobacco, además de experiencia en mercadeo y desarrollo de mercado en empresas como SURA, AB InBev y Softys, impulso sell out, negociación de cuentas/proveedores y expansión de categorías con enfoque en eficiencia y resultados.
Experience
Work history, roles, and key accomplishments
Emprendimiento S Vapes
S Vapes
Jul 2022 - Present (4 years)
Creación y gestión de empresa desde cero, incluyendo sistematización de cartera, inventarios, facturación y compras. Implementación de rutas de venta y logística de entrega, con negociación de cuentas clave.
Supervisión de distribuidores y ejecución de actividades de marca. Gestión de KPIs comerciales y cartera, además de asignación de cuotas y seguimiento en cobertura e impactos.
Expansión y desarrollo de nuevas categorías (Vuse) con foco en negociación de visibilidad para cuentas clave en On Trade. Gestión de presupuestos y negociación de eventos alineados a la ruta de consumo.
Gestión de ventas en canal mayoristas con enfoque en sell out y negociaciones de alto volumen. Responsable de cartera y de actividades comerciales para impulsar el volumen del canal.
Mercadeo ARL
Seguros Sura
Aug 2019 - Feb 2020 (6 months)
Responsable de actividades de mercadeo para ARL como reemplazo por licencia. Incluyó negociación de proveedores, planeación de actividades de prevención en SST, diseño de piezas para empresas y búsqueda/mantenimiento de aliados.
Supervisor de Ventas
Distribuidora Tropicana
Jan 2019 - Jul 2019 (6 months)
Supervisión comercial de la zona a cargo con seguimiento de ejecución de rutas de venta. Asignación de cuotas por representante, reestructuración de ruteros para mejorar eficiencia y acompañamiento/capacitación para incrementar productividad.
Responsable de distribuidores del canal institucional para segmentos HORECA, Educativo e Industrial. Implementación de estrategias para rotación del producto (sell out), supervisión en campo de rutas/clientes y formación del personal a cargo.
Desarrollador de Mercado
AB InBev
Jan 2017 - Apr 2018 (1 year 3 months)
Gestión y control de presupuestos de trade marketing y ventas para cumplir volúmenes esperados. Coordinación de actividades de impulsadores, capacitación, ejecución de marca en eventos, control de inventario y negociación de precios de venta.
Representante de Trade Marketing
Feb 2013 - Aug 2016 (3 years 6 months)
Coordinación de ventas en canal mixto (Horeca, Convenience, Mayoristas de Barrio y Superetes) con control de inventarios y rotación para reducir agotados o vencidos. Propuesta de planes de rotación por distribuidor y cumplimiento de metas con resultados reportados para Horeca y el distribuidor a cargo.
Education
Degrees, certifications, and relevant coursework
Institución Universitaria ESUMER
Especialización en Gerencia de Mercadeo, Gerencia de Mercadeo
2020 -
Especialización en Gerencia de Mercadeo en la Institución Universitaria ESUMER.
Institución Universitaria ESUMER
Administración Comercial y de Mercadeo, Administración Comercial y de Mercadeo
2015 -
Formación en Administración Comercial y de Mercadeo en la Institución Universitaria ESUMER.
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