Open to opportunities

Laura TORRES CHALARCA

@lauratorreschalarca

Message

I help CPG brands grow through shopper marketing, trade marketing, and data-driven key account management.

Zimbabwe

Message

What I'm looking for

Quiero seguir liderando cuentas clave y la ejecución de shopper y trade marketing con enfoque en datos, rentabilidad y crecimiento sostenible. Me interesa un entorno donde la negociación, la analítica (Power BI/KPIs) y la gestión en PDV impacten directamente Sell In, Sell Out y cobertura.

Profesional en Administración Comercial con posgrado en Mercadeo, orientada al logro de objetivos comerciales y estratégicos. Cuento con sólida trayectoria en consumo masivo, con experiencia en Trade Marketing, Customer Marketing y ejecución comercial en compañías de consumo masivo.

Me especializo en gestión de cuentas clave y estrategias de visibilidad como material POP, activaciones y análisis de shopper para optimizar indicadores comerciales. He logrado aumentar cobertura de marcas en PDV en 30%, mejorar OTIF en 15% y GMROI en 10%, optimizar forecast con precisión del 90%, y reducir cartera vencida en 25% mediante control de inversión discrecional; además, he impulsado mejoras como Mix Sale +18% y Gross Margen +12%, reducción de quiebres de inventario en 30% y aumento del ticket promedio en 20%.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Key Account Manager

Current

Koala Andina Ltda.

Mar 2026 - Present (4 months)

Planea con clientes desde Category Management y Shopper Marketing y gestiona el punto de venta, incluyendo negociación de espacios y ejecución de campañas. Dirige indicadores comerciales (OTIF, GMROI, Sell in/Sell out, Market Share y ticket promedio) y logró aumentar la cobertura de marcas en 30% en PDV.

Dirección De Equipos Category Management Shopper Marketing Trade Marketing GMROI Nivel De Servicio Sell In Sell Out Tiquete Promedio

Key Account Manager Grandes Cadenas

C.E. Logística Integral (Ruby Rose)

Jan 2025 - Oct 2025 (9 months)

Ejecuta Sell in y Sell out para asegurar cumplimiento de objetivos, presupuesto de ventas y rentabilidad, con manejo de indicadores y Trade Marketing. Desarrolló proyección oferta-demanda y amplió cobertura en canales multimarca y cadenas especializadas en 30%, optimizando el forecast con precisión del 90%.

Sell In Sell Out Trade Marketing Proyección Oferta Y Demanda Apertura De Canales Gestión De Presupuesto Ventas Forecasting

Key Account Executive Multiportafolio

Grupo UMA S.A.

Oct 2024 - Jan 2025 (3 months)

Garantiza la correcta ejecución de Sell in, Sell out y posventa, con gestión de presupuestos, planificación mensual e inversión discrecional. Redujo la cartera vencida en 25% y mejoró Mix Sale (18%) y Gross Margen (12%) usando KPIs.

Sell In Sell Out Posventa Inversión Discrecional Control De Cartera Vencida KPIs Mix Sale Gross Margen Trade Marketing

Key Account Manager Éxito y Sao

Industrias Faterales S.A.S.

Mar 2023 - Mar 2024 (1 year)

Gestiona la relación comercial con cuentas (Grupo Éxito y SAO) y desarrolla planes estratégicos para la línea de marca blanca desde una visión de rentabilidad y Business Intelligence. Monitorea indicadores (OTIF, GMROI, nivel de servicio, Sell in/Sell out, Market Share y ticket promedio) y mejoró OTIF en 15% y GMROI en 10%.

Trade Marketing Business Intelligence GMROI Nivel De Servicio Sell In Sell Out Tiquete Promedio Gestión De Cuentas Clave

Ejecutiva Comercial Grandes Superficies

C.I. Hermeco S.A.

Dec 2019 - Mar 2023 (3 years 3 months)

Gestiona cuentas y desarrolla el negocio con implementación de estrategias de pricing, analizando dinámicas comerciales, rentabilidad y Trade Marketing. Realizó seguimiento a OTIF, GMROI, nivel de servicio y Sell in/Sell out, reduciendo quiebres de inventario en 30% y aumentando el ticket promedio en 20%.

Pricing Trade Marketing Gestión de Cuentas Descuentos Proyectos De Reabastecimiento Rotación Cross Category GMROI Nivel De Servicio Sell In Sell Out Tiquete Promedio

Coordinador Nacional Trade Marketing

Comestibles Dan

Jun 2018 - Dec 2019 (1 year 6 months)

Evalúa la rentabilidad de acciones promocionales y gestiona la ejecución en punto de venta, incluyendo administrar, desarrollar o modificar material POP. Identifica oportunidades/alertas del canal, retroalimenta a ventas y mercadeo, y verifica aplicación de descuentos y negociaciones en los puntos de venta.