CHRISTIAN ABAD CANO

Implementé tácticas de sell-out para optimizar la rotación en PDV, aumentando el volumen de ventas en un 25%. Impulsé el crecimiento de clientes emprendedores, logrando +35% en su rentabilidad y sumando nuevos clientes de canal tradicional, canillitas, recorredores y autoservicios en un 15%.

Gestioné control y análisis de inventario, manteniendo un margen de error menor al 9% y mejorando la disponibilidad según la demanda. Implementé optimizaciones logísticas que redujeron los tiempos de distribución en un 15%, elevando la eficiencia de la cadena de suministro.

Ejecuté estrategias de venta y promociones para aumentar la cobertura del mercado en un 35% y fortalecer la fidelización. Coordiné la formación de equipos comerciales, capacitando de 9 a 18 vendedores en negociación y venta consultiva, e integré herramientas digitales para automatizar la toma de decisiones.

Administré un portafolio de clientes en el territorio asignado asegurando cumplimiento del presupuesto de ventas y crecimiento sostenible de participación de mercado. Implementé venta consultiva que incrementó la rotación de productos clave en un 70% y maximizó la rentabilidad del punto de venta.

Lideré análisis de mercado y subcategorías con estudios cualitativos y cuantitativos para tomar decisiones estratégicas y optimizar la presencia de marca. Coordiné trade marketing e implementé promociones, descuentos y precios, incrementando la rotación de productos en un 70%, además de negociar condiciones comerciales con distribuidores y clientes clave para fortalecer alianzas.

Máster en Dirección Comercial y Ventas (UNIR), cursado de 2021 a 2022.

Licenciatura en Marketing y Publicidad en la Universidad de Guayaquil (Guayaquil, Ecuador), finalizada en 2015.