Responsable Principal des Ventes – Solutions numériques

Qui nous sommes

Bienvenue chez TELUS Digital, où l’innovation génère un impact à l’échelle mondiale. En tant que cabinet de conseil primé en produits numériques et division digitale de TELUS – l’un des plus grands fournisseurs de télécommunications au Canada – nous concevons et offrons des expériences client transformatrices grâce à la technologie de pointe, à une pensée agile et à une culture centrée sur l’humain.

Avec une équipe mondiale répartie en Amérique du Nord, du Sud et centrale, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, nous proposons une expertise de bout en bout dans huit domaines clés : conseil en produits numériques, services de marketing digital, données et IA, conseil en stratégie, modernisation des opérations commerciales, applications d’entreprise, ingénierie cloud, et assurance qualité & test.

Qu’il s’agisse d’applications mobiles, de sites Web, d’interfaces vocales, de chatbots, d’IA, de service client ou de solutions en magasin, TELUS Digital propose des expériences fluides, fiables et alimentées par la technologie, soutenues par l’infrastructure sécurisée et l’envergure de notre société mère valorisée à plusieurs milliards de dollars.

Lieu et flexibilité

Ce poste peut être exercé en mode hybride à partir de l’un de nos bureaux aux États-Unis OU à distance avec des déplacements prévus chez les clients et dans nos bureaux américains.

L’opportunité

En tant que Responsable principal des ventes, vous représenterez et vendrez le portefeuille de services de WillowTree et TELUS Digital Solutions : analytique, IA et automatisation (y compris GenAI), services applicatifs (développement, intégration, tests, maintenance), centres de contact en tant que service, technologies de gestion de l’expérience client, services cloud hybrides, et environnements de travail numériques.

Vous serez chargé(e) de développer les ventes, d’atteindre les objectifs de revenus et de contribuer à la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales (entreprises générant > 100 M$ de CA), en comprenant les besoins des clients potentiels et en leur proposant les offres les plus pertinentes.

Responsabilités

• Identifier et cibler les clients potentiels en adéquation avec notre stratégie grâce à la recherche de marché et au réseautage
• Développer et maintenir un pipeline robuste d’opportunités grands comptes, incluant ventes nouvelles et croisées, pour atteindre les objectifs de revenus
• Élaborer et exécuter des stratégies de comptes pour les clients ciblés
• Acquérir une connaissance approfondie des activités des clients potentiels, et proposer des solutions adaptées à leurs besoins et délais
• Établir et entretenir des relations avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau, notamment au niveau exécutif (C-level)
• Présenter et démontrer efficacement les solutions et la proposition de valeur aux prospects, clients et partenaires
• Valoriser les bénéfices métiers à travers des présentations percutantes destinées aux cadres dirigeants
• Gérer l’ensemble du processus d’appel d’offres, y compris la négociation des prix, des contrats et des conditions
• Dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels en développant un pipeline solide et en concluant de nouveaux contrats
• Collaborer avec les équipes internes et opérationnelles pour établir et renforcer des relations solides avec les clients
• Se tenir informé(e) des tendances du marché et intégrer ces insights dans la stratégie de vente
• Fournir des mises à jour, rapports et prévisions de vente fiables à la direction, contribuant à l’orientation stratégique globale

Profil recherché

• Expérience actuelle et significative dans la vente de solutions numériques B2B à l’échelle entreprise, avec un historique de dépassement d’objectifs à plusieurs millions de dollars
• Expérience confirmée dans la vente de technologies et de services de conseil aux grandes entreprises
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’expliquer clairement des solutions complexes à plusieurs parties prenantes
• Goût pour les environnements dynamiques avec des priorités changeantes ; à l’aise avec l’évolution constante des offres
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes internes
• Profil autonome avec capacité démontrée à développer des relations clés et à construire un pipeline d’opportunités
• Excellente gestion du temps, sens des priorités et réactivité
• Très bien organisé(e), autonome, capable de travailler avec un minimum de supervision
• Des déplacements occasionnels chez les clients et dans nos bureaux sont à prévoir

Employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Chez TELUS Digital, nous sommes fiers d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail diversifié et inclusif.

Toutes les décisions relatives à l’emploi – y compris l’embauche et les promotions – sont fondées sur les qualifications, les compétences, le mérite et la performance des candidats, sans égard à toute caractéristique liée à la diversité.

Les informations que vous nous fournissez seront utilisées uniquement pour traiter votre candidature et produire des statistiques de suivi.

Étant donné que nous ne collectons pas de données personnelles sensibles, nous vous demandons de ne pas inclure ce type d’informations dans votre candidature.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous utilisons vos informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité.

Ce que nous offrons

En plus d'une culture formidable et d'un travail intéressant avec des possibilités de croissance et de développement, ce poste donne droit aux avantages suivants :

Prestations de soins de santé - soins médicaux, soins de la vue, soins dentaires

Abondement 401K

Plan d'achat d'actions pour les employés

Politique concurrentielle en matière de congés payés
Programme d'assistance aux employés (PAE)
Assurance vie et invalidité

Et bien plus encore !

Prime annuelle de performance

Ce poste donne droit à une prime annuelle de performance basée sur les performances personnelles, de la division/unité opérationnelle et de l'entreprise. L'échelle affichée ne correspond qu'au salaire de base annuel. Afin de maintenir l'équité au sein de l'entreprise, les objectifs de la prime de performance annuelle sont déterminés par le niveau du poste, et non par les circonstances individuelles.

Les salaires de base individuels sont basés sur divers facteurs propres à chaque candidat, notamment l'ensemble des compétences, l'expérience, les qualifications et d'autres raisons liées à l'emploi déterminées au cours du processus d'entretien. Les fourchettes de salaires sont périodiquement revues et mises à jour en fonction de l'évolution du marché, des besoins internes et des tendances du secteur. Afin de maintenir l'équité salariale pour les membres de l'équipe, TELUS Digital effectue régulièrement des audits de rémunération.