Field Application Engineer - Distribution (m/w/d) - REMOTE EMEA (#, HE, DE, #)

Jobübersicht

Wir suchen einen dynamischen und motivierten Channel Field Application Engineer (m/w/d) mit einem starken Fokus auf Geschäftsentwicklung für unseren Geschäftsbereich Performance Materials (PFM) in Europa. In dieser Position fungieren Sie als PFM-Produktchampion und leiten Initiativen, die das Wachstum in der gesamten Region beschleunigen.

Sie arbeiten eng mit unserem Automotive Channel (Distribution) Team und unserem Netzwerk von Vertriebspartnern zusammen, die gemeinsam einen breiten und vielfältigen Kundenstamm erreichen. Ihr technisches Fachwissen, Ihr kaufmännisches Verständnis und Ihre Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen, sind entscheidend, um neue Chancen zu identifizieren, die Nachfrage zu beeinflussen und Vertriebspartner bei der Vermarktung von PFM-Lösungen zu unterstützen.

Der Geschäftsbereich Performance Materials, der Teil unseres Automotive-Segments ist, ist auf fortschrittliche materialwissenschaftliche Lösungen spezialisiert. Unser Portfolio umfasst Schrumpfschläuche (HST), Flüssigsilikon-Dichtungstechnologien und Materialien zur Abschirmung elektromagnetischer Störungen (EMI).

Diese Position kann von jedem Ort in Europa aus remote ausgeübt werden.

Stellenanforderungen

• Verstehen Sie die Technologien und Fähigkeiten von PFM und passen Sie diese an die Anforderungen des Zielmarktes und der Anwendung an
• Arbeiten Sie mit dem TE Automotive Channel-Team und den Channel-Partnern zusammen, um bestehende, potenzielle und neue Kunden innerhalb der fokussierten Märkte und Anwendungen zu identifizieren
• Pflegen Sie enge Beziehungen zum Automotive Channel-Team, den Channel-Partnern und Kunden, indem Sie Vertrauen zu wichtigen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern aufbauen
• Fördern Sie die Pipeline-Erstellung und die Umwandlung von Verkaufschancen, indem Sie Ihr fundiertes Produkt-, Anwendungs- und Technikwissen einsetzen, um Design-Ins zu beeinflussen und Projekte zu gewinnen
• Identifizieren Sie aktuelle und aufkommende Kundenbedürfnisse und präsentieren Sie relevante PFM-Produkte und -Lösungen, um die Projektentwicklung voranzutreiben und neue Design-Ins zu sichern
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse und Marktkenntnisse in klare Anforderungen, die die Einführung neuer Produkte (NPI) und die Entwicklung des Produktportfolios unterstützen
• Nutzen Sie Voice-of-Customer-Tools (VOC), um die Technologietrends, die strategische Ausrichtung und die Konnektivitätsanforderungen der Kunden zu verstehen und diese Erkenntnisse an die internen TE-Teams weiterzugeben
• Pflegen Sie genaue Kundeninformationen und Daten zur Vertriebspipeline im CRM-System, um Transparenz, Prognosegenauigkeit und ein effektives Opportunity-Management sicherzustellen

Wichtige Ziele und KPI:

• Förderung des Wachstums und der Fähigkeiten der Vertriebspartner durch Unterstützung des Automotive Channel-Teams bei der Verbesserung des Verständnisses, der Werbung und der Design-Einbindung der Produkte der PFM-Geschäftseinheit bei neuen und bestehenden Vertriebspartnern
• Steigerung des indirekten Umsatzwachstums (POS) für die PFM-Geschäftseinheit durch Erhöhung der Verkäufe über Vertriebspartner bei bestehenden, potenziellen und neu gewonnenen Kunden
• Erweiterung der Kundenreichweite über den Vertriebskanal durch Erhöhung der Anzahl der Kunden, die sich aktiv mit PFM-Produkten beschäftigen und diese über den Vertrieb erwerben
• Nutzung indirekter (POS) Verkaufschancen durch Identifizierung, Beeinflussung und Abschluss neuer Verkaufschancen für Produkte der Geschäftseinheit PFM über Vertriebspartner
• Unterstützung von Marketing- und Strategieinitiativen durch Förderung der Expansion von PFM-Produkten in benachbarte Märkte und Zielanwendungen im Einklang mit der langfristigen Wachstumsstrategie der Geschäftseinheit

Was Sie mitbringen sollten:

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Maschinenbau, Materialwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet; alternativ ein B.A./B.B.A. mit Schwerpunkt Wirtschaft, Management oder Marketing

• 5–7 Jahre praktische Sales - Erfahrung, insbesondere im Verkauf von technischen Elektronikprodukten, elektrischen Lösungen oder materialwissenschaftlichen Produkten

• Erfahrung mit materialwissenschaftlichen Lösungen – wie Schrumpfschläuchen, Flüssigkeitsabdichtungstechnologien oder EMI-Abschirmungsmaterialien – ist von großem Vorteil

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden oder Anwendungen im Automobilbereich ist von Vorteil

• Ausgeprägte organisatorische, zwischenmenschliche und beziehungsbildende Fähigkeiten

• Nachgewiesene Führungsqualitäten, einschließlich ausgeprägter Problemlösungs- und Analysefähigkeiten

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder effektiv zu beeinflussen

• Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig und mit minimaler Aufsicht zu arbeiten

• Komfortable Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams zur Erreichung von Geschäftszielen

• Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu arbeiten

• Reisevolumen von 50% bis 75%

Kompetenzen