Account Executive

💧Über Pallon

Bei Pallon, einem Spin-off der ETH Zürich, entwickeln wir eine KI-basierte Software, um automatisch Schäden in Kanalinspektionsaufnahmen zu erkennen und Städte und Gemeinden zu beraten, wann und wie diese behoben werden sollten. Mit präziseren und objektiveren Daten tragen wir dazu bei, CO2-Emissionen zu reduzieren und städtische Überschwemmungen zu vermeiden. Unsere Mission ist es, Städte nachhaltiger und widerstandsfähiger zu gestalten.

💪🏻 Deine Rolle

Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen und die Probleme, mit denen du konfrontiert wirst, sind oft anspruchsvoll und vielfältig. Zu den Aufgaben an denen du arbeiten wirst, zählen unter anderem:

• Du betreibst Kaltakquise via Cold Calling und LinkedIn oder E-Mail, um potenzielle Kunden in Süd-/Ostdeutschland zu identifizieren.

• Im Gespräch mit potenziellen Kunden identifizierst du Herausforderungen und Ziele und positionierst unser Produkt als die ideale Lösung, um ihre spezifischen Anforderungen zu erfüllen.

• Du verwaltest und pflegst potentielle Kunden in der Pipeline mit konsequentem Follow-up und regelmäßigem Austausch.

• Du führst individuelle Produkt-Demos für Entscheider:innen durch mit dem Fokus auf eine klare Darstellung des Mehrwerts und ROI unserer Lösung.

• Eigenständiges Verhandeln und Abschließen von Deals – inklusive reibungsloser Übergabe an das Customer Success Team fürs Onboarding.

• Um eine starke Pipeline aufzubauen generierst du monatlich mindestens sechs eigene Opportunities im Wert von +25K $ oder mehr.

• Du dokumentierst alle Sales-Aktivitäten und Kundenkontakte sorgfältig im CRM (HubSpot), um eine gute Nachverfolgung und realistische Forecasts zu ermöglichen.

• Du bist offen für Feedback, schnell im Anpassen von Messaging, und immer am Puls aktueller Markt- und Branchentrends.

🎯 Anforderungen

• 3–7 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales – idealerweise in SaaS, KI, Industrietech oder anderen Infrastruktur bezogenen Branchen.

• Du hast erfolgreich Abschlüsse von Deals über 25.000 $ durchgeführt und regelmäßig Sales-Ziele erreicht oder übertroffen.

• Hervorragende beratende Verkaufsskills – inklusive Erfahrung in der Durchführung von Demos und überzeugenden, ROI-basierten Pitches.

• Erfahrung im Self-Sourcing: eigene Leads generieren, Pipeline aktiv pflegen und Outbound-Initiativen eigenverantwortlich vorantreiben.

• Offen, lernbereit und schnell anpassungsfähig, mit Hands-on-Mentalität und Lust auf Weiterentwicklung.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Obwohl diese Stelle deutschsprachig ist, ist unsere Unternehmenssprache Englisch – bitte reiche deine Bewerbung daher auf Englisch ein.

😎 Benefits

Als ein Teil von Pallon wirst Du:

Mit deiner Arbeit echten Impact schaffen – für Gesellschaft und Umwelt.

Teil eines motivierten, smarten, hilfsbereiten Teams sein.

In einem dynamischen, spannenden Umfeld arbeiten.

An Pallons Erfolg mitverdienen – dank unseres Mitarbeiterbeteiligungsprogramms (ESOP).

Für die Unterwelt, nicht für den Teufel arbeiten: Gemeinsam erkunden wir die Abwasserkanäle virtuell und live bei unserer Pallon Offsites.

Wir bei Pallon setzen auf Vielfalt.

Chancengleichheit und Inklusion sind uns wichtig – deshalb ermutigen wir besonders Frauen und Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben. Auch wenn du nicht jede einzelne Anforderung erfüllst: Wenn du motiviert bist und Lust auf die Rolle hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung!