Account Executive (m/w/d) - Remote

Axiom, einer der führenden globalen Anbieter im Bereich der flexiblen juristischen Dienstleistungen sowie ein Pionier in der Rechtsbranche, unterstützt seit 2017 auch in Deutschland erfolgreich Kunden bei der Umsetzung komplexer Projekte. Die Rechtsbranche ist ein milliardenschweres, komplexes Geschäft – in der es bemerkenswert lange keine großen Veränderungen gab. Wir freuen uns, unsere Kunden bei dem Aufbruch in eine neue Ära zu unterstützen, in dem wir eine neue Kategorie von Dienstleistungen anbieten und so neue Standards schaffen. Wir arbeiten gemeinsam mit den internen Rechtsabteilungen in einigen der innovativsten Unternehmen der Welt in verschiedenen Branchen - Finanzdienstleistungen, Biowissenschaften, Energie, Technologie, Unterhaltung & Medien, Konsumgüter und mehr - , um sie bei der Lösung ihrer Herausforderungen zu unterstützen. Im Rahmen unseres kontinuierlichen Wachstums besetzen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt die Position eines Sales Managers an unserem Standort Frankfurt am Main, um unser Vertriebsteam im deutschen Markt weiter zu verstärken.

Deine neue Position:

Als Sales Manager kannst Du sowohl bestehende als auch neue Kunden für unsere innovativen Lösungen begeistern. Du vermittelst unsere Vision und bietest unseren Kunden Lösungen für deren Herausforderungen. Für uns steht die Entwicklung einer partnerschaftlichen und langfristigen Kooperation mit unseren Kunden im Fokus, um deren hohe Erwartungen an unsere Unterstützung dauerhaft zu erfüllen und zu übertreffen. Diese Position passt für Dich, weil Du es gewohnt bist, mit Entscheidungsträgern der Führungsebenen an einem Tisch zu sitzen, um diese ausführlich zu beraten und gemeinsam Lösungen zu entwickeln. Du bist ein vertriebsorientierter Profi, der seine Kompetenzen in einem Team von engagierten Kollegen weiterentwickeln möchte, der Spaß an einem hohen Maß von Eigenverantwortung hat und der sich auf die Erreichung ambitionierter Wachstumsziele konzentrieren will.

Deine neuen Aufgaben:

▪ Verantwortung für die Planung, Entwicklung und Umsetzung aller vertrieblichen Aktivitäten innerhalb eines zugeordneten Portfolios von Kunden im DAX, MDAX sowie bei großen mittelständischen Kunden in Deutschland sowie international agierender Unternehmen (Fortune 500).

▪ Aufbau und Pflege langfristiger geschäftlicher Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei bestehenden und potentiellen Kunden, beispielsweise durch die aktive Unterstützung und Beratung bei der Gestaltung innovativer Lösungen.

▪ Kontinuierliche Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung mit dem Ziel, neue Trends frühzeitig zu erkennen und durch Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen die Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsraten zu gewährleiten.

▪ Bereichs- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, um gemeinsam Kunden strategisch zu unterstützen, beispielsweise durch einen engen Austausch mit den für die Rekrutierung unserer Juristen verantwortlichen Kollegen.

Das bringst Du mit:

▪ Mehrjährige Erfahrung (> 5 Jahre) in einer vergleichbaren Position als Sales Manager in der B2B Kundenbetreuung oder in einer beratenden Funktion für erklärungsintensive Dienstleistungsangebote, in der Du die gesetzten Ziele regelmäßig übertroffen hast.

▪ Du beherrschst den gesamten Vertriebsprozess vom Erkennen potentieller Bedarfe bis zum Vertragsabschluss und dem Account Management. Insbesondere bist Du mit den Best Practice Sales-Methodiken aus dem angloamerikanischen Raum gut vertraut und hast praktische Erfahrung damit.

▪ Dank Deiner kommunikativen Fähigkeiten und Deiner ausgeprägten Beratungskompetenz bist Du ein geschätzter Gesprächspartner für die Entscheidungsträger in Unternehmen.

▪ Mühelos baust Du vertrauensbasierte Beziehungen zu unseren Kunden auf und unterstützt diese dabei, innovative Lösungen zu erkennen und umzusetzen.

▪ Du hast Erfahrung mit der Anwendung zeitgemässer Technologien und Software (z. B. Microsoft Office Suite, Salesforce, Hubspot oder eine vergleichbare CRM Lösung) und nutzt die von unserem Sales Support Team bereitgestellten Daten, um intelligente Entscheidungen zu treffen, für welche Projekte Du Deine Kapazitäten einsetzt.

▪ Dein ausgeprägtes Zeitmanagement- und Organisationstalent unterstützt Dich dabei, fachliche Entwicklungen einzuordnen, auf Details zu achten und belastbare Entscheidungen zu treffen.

▪ Deinen Masterabschluss (oder vergleichbar) hast Du mit dem Schwerpunkt Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Rechtswissenschaften, Wirtschaftsrecht oder in einer vergleichbaren Fachrichtung erworben.

▪ Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlunsgsichere Englischkenntnisse – jeweils in Wort und Schrift – sind für Dich selbstverständlich, genau wie Reisebereitschaft an zumeist ein bis zwei Tagen pro Woche.

Accommodation for Individuals with Disabilities: Upon request and consistent with applicable laws, Axiom will attempt to provide reasonable accommodations for individuals with disabilities who require an accommodation to participate in the application process. To request an accommodation to complete the application form, please contact us at [email protected] and include “Applicant Accommodation” in the subject line. → Please use standard translation