Directeur(trice) Développement des affaires

Tu sais comment ça peut être difficile de recruter 1 ou 2 employé.es.

Imagine devoir en recruter 50, 200 ou même 400!

C’est exactement ce que nous faisons chez Ancia : accompagner nos clients dans des besoins de recrutement intensif et structuré, avec efficacité, rapidité, impact et à long terme.

Alors si tu as envie de contribuer à notre croissance en développant de nouvelles opportunités d’affaires dans le domaine du recrutement massif (Recruitment process outsourcing - RPO) auprès de décideurs RH nous avons un poste de Directeur(trice) Développement des affaires disponible pour toi !

Tu seras responsable de générer et développer des nouvelles opportunités d’affaires auprès d’entreprises en croissance allant de la moyenne à la grande entreprise.

Si tu aimes…

• Être au cœur du développement des affaires et avoir un impact direct sur la croissance

• Aller à la rencontre des décideurs RH et bâtir des relations de confiance durables

• Travailler sur des cycles de vente stratégiques auprès de moyennes et grandes entreprises

• Évoluer dans un rôle où l’autonomie, l’initiative et la drive sont valorisées

• Développer un marché, ton pipeline et ta marque personnelle

• Être dans une organisation qui utilise les technologies et l’IA dans ses processus.

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Tes responsabilités :

• Développer activement de nouvelles opportunités d’affaires (prospection, réseautage, outreach);

• Aller directement à la rencontre des décideurs, principalement en RH;

• Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités dans la moyenne et grande entreprise;

• Adopter une approche structurée (ex. SPICED) pour bien comprendre les enjeux clients;

• Jouer un rôle de facilitateur entre les besoins clients, le Subject matter expert ANCIA et les solutions proposées;

• Documenter tes démarches dans un CRM et assurer un suivi constant des opportunités;

• Contribuer à la stratégie de marché en restant à l’affût des tendances et des besoins.

Ce que nous offrons  :

• Salaire de base respectable en fonction de tes expériences;

• Programme de bonification et commissions (sans plafond);

• Télétravail et/ou présentiel possible;

• Programme d’allocation santé annuelle (1000$/an);

• REER collectif avec contribution de l'employeur (3%);

• Plateforme de télémédecine;

• Club social très actif, on aime avoir du plaisir!;

• Équipe dynamique, engagée avec un esprit collaborative;

• Travail d’équipe très valorisé avec un bon climat de travail;

• Et bien plus !

Requirements

Exigences :

• Expérience de vente dans cycle de vente longs et complexes;

• Expérience en développement des affaires / vente B2B;

• Expérience auprès de moyennes et grandes entreprises (atout important);

• Expérience de vente auprès des RH (très fort atout);

• Maîtrise des outils technologiques de vente et d’IA dont Zoho CRM, Sales Navigator, FullEnrich(atout);

• À l’aise avec les technologies et environnements digitaux.

Notre patron, Michel, a même un mot pour toi 📽️