Looking for a job

Richard Silva

@richardsilva

Head of Marketing and Trade Marketing at Cacau Foods, leading go-to-market and portfolio expansion into a new product category.

Brazil

Message

At Cacau Foods, I lead the Marketing and Trade Marketing areas, connecting brand, market and commercial strategy. I’m responsible for go-to-market, portfolio management, pricing and channel activation.

I structured the Trade Marketing area, defining its processes, indicators and management routines. I also lead the portfolio expansion project through international sourcing, including supplier validation, product mix, costs, margins and go-to-market.

At Dori Alimentos S.A., I managed Marketing and Trade Marketing nationally and led Market Intelligence using Nielsen, BI and Scanntech data. Trade Marketing initiatives expanded distribution to more than 10,000 new points of sale and contributed to 11% sales volume growth.

Earlier, at OTZ ads Network, I led Marketing, Sales and Growth and worked with technical teams on SaaS product development. I’ve also taught marketing, sales, entrepreneurship and digital marketing at Fundação Bradesco and Senac São Paulo.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Current

Head Marketing e Trade Marketing

Current

Cacau Foods

May 2025 - Present (1 year 4 months)

Responsável pela estruturação e liderança das áreas de Marketing e Trade Marketing, integrando marca, mercado e estratégia comercial, com atuação direta junto à diretoria e participação nos comitês de planejamento, gente e gestão, S&OP, inovação e pricing.

Atuação nas estratégias de Go-to-Market (GTM), gestão de portfólio, pricing, campanhas de sell-in e sell-out e ativação nos canais.

Market Analysis Estrategia De Marketing Gestão De Categorias E Banners Product Innovation Digital Marketing Trade Marketing

Head de Marketing, Vendas e Growth

OTZ ads Network

Sep 2023 - Jun 2025 (1 year 9 months)

Executivo responsável pela liderança integrada das áreas de Marketing, Vendas e Growth, com atuação direta junto ao CEO na definição de estratégias de crescimento, geração de demanda e desenvolvimento de novos produtos digitais.

Responsável pela estruturação do funil comercial, definição de indicadores de performance (KPIs) e condução das estratégias de aquisição, retenção e expansão da base de c

Market Research Negotiation Liderança De Equipe Comunicação Eventos Vendas – Marketing Captación De Clientes Ideação Criativa Estrategia De Marketing Social Media Strategy Presentation Skills Marketing Sales Digital Marketing Marketing Communications Marketing Strategy Gestão De Relacionamento Com Clientes

Coordenador de Marketing e Trade Marketing - Brasil

Dori Alimentos S.A.

Nov 2022 - Sep 2023 (10 months)

Responsável pela gestão integrada de Marketing e Trade Marketing em nível nacional, com foco em fortalecimento de marcas, execução de estratégias de go-to-market e ativação comercial nos principais canais de venda.

Atuação com forte interface entre Marketing, Vendas, P&D, Supply e S&OP, contribuindo para decisões estratégicas de portfólio, inovação, comunicação e performance comercial.

- Gestão

Docente

Fundação Bradesco

Jun 2018 - Aug 2023 (5 years 2 months)

Docente das áreas de:

- Marketing e Vendas
- Empreendedorismo
- Marketing Digital
- Planejamento para Empreendedores
- Design & Sustentabilidade

Estrategia Empresarial Gestão De Vendas Creative Strategy Marketing Estratégico Planejamento Comercial Digital Marketing Social Media Marketing Merchandising Strategy Gestión De Equipos Interpersonal Communication

Docente

Senac São Paulo

Aug 2012 - Aug 2023 (11 years)

Docente das áreas de:

- Marketing Digital & Ecom
- Profissional de Vendas
- Promotor de Vendas
- Empreendedorismo

Supervisor de Trade Marketing - Brasil

Dori Alimentos S.A.

Aug 2021 - Oct 2022 (1 year 2 months)

- Estruturação da área de Inteligência de Mercado com foco no melhor gerenciamento de
categorias e canais (Nielsen, BI, Scanntech);
- Implantação e gestão de campanhas de Trade Marketing nos canais de venda, com foco no
canal indireto.
- Criação de ações de Trade Digital e Ecommerce;
- Liderança na ativação da marca com foco no varejo (on e off-line);
- Cooperação direta com os times de Vendas, Su

Analista de Trade Marketing Pleno - Brasil

Dori Alimentos S.A.

Feb 2020 - Aug 2021 (1 year 6 months)

- Análise de mercado e gerenciamento de categoria através de dados internos e externos;
- Elaboração de cenários estratégicos;
- Implementação de planograma nos canais;
- Análise da performance de merchandising nos canais atendidos;
- Gestão de materiais promocionais dos times diretos e indiretos;
- Gestão das ações promocionais e campanhas de incentivo junto à força de vendas (time
comercial e pr

Market Analysis Análise De Negócios Merchandising Marketing Interpersonal Communication Marketing Communications Marketing Strategy

Analista de Trade Marketing Jr - Canal Direto

Dori Alimentos S.A.

Jul 2017 - Jan 2020 (2 years 6 months)

- Análise de mercado através de dados internos e externos;
- Elaboração de JBP (Plano de negócios),
- Apoio nas ações promocionais para a força de vendas;
- Gestão das equipes de Merchandising (própria e terceirizadas) a nível Brasil;
- Gestão e análise de performance do time de merchandising;
- Gestão do calendário promocional, programas de incentivo e materiais promocionais; - Gestão dos proces

KPI Implementation Market Analysis Merchandising Marketing Campaigns Sales Promotions Interpersonal Communication

Co Founder

VITA Digital Marketing

May 2017 - Sep 2018 (1 year 4 months)

Agência especializada em Marketing Digital, focada em entregar resultados que gerem aumento de vendas além de presença online à negócios já consolidados no mercado convencional.

Aplicando estratégias digitais ao seu negócio, trabalhamos com soluções em Gerenciamento de Mídias Digitais (Facebook e Instagram), Diagnóstico de Posicionamento Digital, Marketing de Conteúdo, Planejamento Estratégico

Lider de Vendas Internas

Jacto

Jan 2017 - Apr 2017 (3 months)

Líder da equipe de vendas internas, desenvolvendo e implementando estratégias para a linha de produtos de tratamento de esgoto, abrindo novos canais de mercado com foco no aumento da receita e fortalecimento da marca.

Integração direta com a área de Marketing, analisando relatórios de inteligência de mercado, buscando identificar novas oportunidades, afim de desenvolver ações com os parceiros de

Gestão De Vendas Strategic Vision Creative Strategy Desenvolvimento De Negócios PowerPoint Planejamento estratégico Planejamento Comercial Strategic Thinking Excel Strategy Gestión De Equipos Trabalho em equipe Management

Executivo de vendas

Jacto

Mar 2014 - Dec 2016 (2 years 9 months)

Atendimento comercial e técnico na elaboração de projetos de saneamento para clientes nas regiões Nordeste, centro-oeste e Sul do Brasil.

Gerenciamento da carteira de clientes, com visitas técnicas a campo, para prospecção e acompanhamento dos projetos fechados.

Abertura e gerenciamento de novos canais e parceiros (representantes comerciais).

Negotiation Gestão De Vendas Creative Strategy Desenvolvimento De Negócios Planejamento estratégico Planejamento Comercial Strategic Thinking Interpersonal Communication Trabalho em equipe Management

Assistente de marketing

Jacto

Dec 2008 - Feb 2014 (5 years 2 months)

Gerenciamento de feiras, exposições e eventos, comunicação interna e externa, atualizações no website, ações de merchandising e marketing direto. Gestão de briefing com agências de publicidade e assessoria de imprensa. Desenvolvimento de fornecedores para a área de Marketing. Gestão de marketing digital.

Creative Strategy Eventos Digital Marketing Social Media Marketing Marketing Marketing Communications