José María Portiño Cerda

En mi rol como Business Development Manager para Latinoamérica en Detpak, me dedico a identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que alineen con las metas estratégicas de la empresa. Lidero iniciativas para introducir soluciones de empaquetado sostenible en diversos mercados, trabajando estrechamente con equipos multidisciplinarios para garantizar la implementación exitosa de estrat

· Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas: responsable de desarrollar estrategias efectivas de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Esto implica identificar oportunidades de crecimiento, establecer metas y diseñar planes de acción para maximizar las ventas tanto en el sector retail como en el canal HORECA.
· Gestión de equipos: liderar el departamento comercial, su

· Responsable de las ventas para todo el canal Retail en Chile: Cencosud (Jumbo y Santa Isabel), Walmart, Tottus, SMU, OXXO y cadenas regionales.
· Encargado de la venta, administración de las cuentas, negociación de acuerdos (comerciales, de centralizado, etc), realizar forecast de compras y proyecciones de ventas.
· Liderar el equipo de ventas y velar por el cumplimiento de las estrategias, meta

Retail: Cencosud, Tottus y Socofar.
· Encargado de la venta y administración de los clientes.
· Mantener un mix atractivo y acorde a lo planificado por el área de marketing.
· Negociar inclusiones de productos y acuerdos comerciales.

· Responsable de las ventas y marketing para el canal HORECA.
· Administrar los presupuestos de cajas y MKT
· Dirigir las áreas Comercial y A&P
· Controlar las políticas de precio por canal.
· Rendir los gastos de MKT
· Establecer fluidamente comunicación con Estrella Damm España

Relaciones de Trabajo: Con todas las áreas de la empresa, con clientes, sub-distribuidores, agencias de MKT y Product

Department Store : Easy, París y Falabella para las marcas:
Lindt, Guylian, Ritter Sport, De La Viuda, Skittles, Orbit, Dilmah, Galletas Kelsen, Etc.

· Encargado de las marca para los canales Retail, C-Store, Distribuidores y Mayoristas, Grandes Tiendas y Horeca.
· Responsable de las proyecciones de venta y gastos de marketing.
· Planificacion de campañas y actividades, de cada marca en redes sociales, revistas, punto de venta, etc.
· Fijar el mix de productos para cada cadena y proyectar la inclusión de nuevos productos en el mercado.
· Admin

Encargado de Marketing, para las marcas:
· Meguiar’s, 3M Autos, Gumout, Rain-X, Backdraft, NOS y el Servicio Tecnico Autorizado de Honda.
· Encargado de la búsqueda y negociaciones con los embajadores de la marca, además del desarrollo de las páginas web y redes sociales, para cada una de las marcas.
· Producción de eventos relacionados con las diferentes actividades de cada marca.
· Responsable d

Director de Arte del área de Marketing Lippi. Desarrollo de catálogos, gráficas para revistas, vitrinas, etc. Están dentro de las actividades realizadas en este trabajo.

Socio y Director General. En esta experiencia he tenido la posibilidad de participar de todos los procesos de una empresa. Desde reuniones con clientes hasta el desarrollo y puesta en marcha de las campañas. La empresa alemana, Emutec, fue nuestro primer cliente al cual, le siguieron las empresas de suficiencia energética, TecnoCalor y Econer. Además, hemos trabajado con la Granja Educativa de Lon

Worked as Asistente Sección Juguetería at Cencosud S.A..

Práctica Profesional, Santa Isabel, Tarjetas Más, Aldea S.O.S y seguros Cruz del Sur, fueron algunas de las cuentas en las que estuve involucrado.