Looking for a job

Francisco N Ferreira de Souza

@francisconferreirade

B2B sales consultant in education at SOMOS Educação, connecting schools with tailored education and technology solutions.

Brazil

Message

At SOMOS Educação, I prospected new clients and expanded existing accounts through consultative B2B sales. I guided customers from needs diagnosis and solution design through proposals, negotiation, and closing.

At Camino Education, I worked on a strategic digital transformation project for educational institutions, presenting education technologies and AI-supported solutions to school leaders. I connected pedagogical and operational needs with solutions in areas including bilingual education and educational innovation.

Across roles at Poliedro Educação and Conexia Educação, I developed school opportunities, presented education systems and digital solutions, and managed sales pipelines using CRM. More recently, I’ve been deepening my training in AI, automation, and data analysis, including practical work with Python, LLMs, and RAG.

Experience

Work history, roles, and key accomplishments

Consultor de vendas sênior

SOMOS Educação

Feb 2024 - Feb 2025 (1 year)

Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);
Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:
Diagnóstico do cliente
Entendimento de negócio e desafios
Construção de solução
Proposta comercial
Negociação e fechamento;
Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
Mapear stakeholde

Consultor de Vendas Sr

Poliedro Educação

Jan 2023 - Jan 2024 (1 year)

Prospecção de novas escolas, qualificação e geração de oportunidades.
Condução estratégica do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
Mapeamento de decisores e influenciadores no processo de tomada de decisão.
Realização de apresentações do sistema de ensino a todos os agentes decisores do processo de escolha.
Participação em eventos do setor educacional, como fei

Executivo de contas sênior

Camino Education

Jul 2022 - Dec 2022 (5 months)

Atuação em projeto estratégico voltado à transformação digital de instituições de ensino, inicialmente estruturado para 3 meses e posteriormente estendido por mais 3 meses em função da continuidade das demandas comerciais e operacionais.
Responsável por conduzir vendas consultivas B2B para escolas e grupos educacionais, atuando com soluções voltadas a bilinguismo, programas socioemocionais, tecnol

Vendedor Pleno

Conexia Educação

Feb 2022 - Jul 2022 (5 months)

Atuação em vendas consultivas e demonstração de soluções digitais para instituições de ensino, conduzindo apresentações técnicas e comerciais para diretores, coordenadores e equipes pedagógicas.
Responsável pela gestão do pipeline comercial, elaboração de propostas, acompanhamento de negociações e relacionamento contínuo com oportunidades ao longo do ciclo de vendas.
Experiência no uso de CRM para

Consultor de vendas sênior

Poliedro Educação

Jan 2019 - Jan 2022 (3 years)

Regiões de atuação:

2019 - CE/PI/MA
2020 - RJ - Baixada Fluminense
2021 - ZN e ZO São Paulo.

Atividades desenvolvidas:

Prospecção de novas escolas, qualificação e geração de oportunidades.
Condução estratégica do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
Mapeamento de decisores e influenciadores no processo de tomada de decisão.
Realização de apresentações do sist

Education

Degrees, certifications, and relevant coursework

UNICIVE - Centro Universitário Cidade Verde

Tecnólogo em Marketing, Marketing

2026 - 2028

O curso superior de Tecnólogo em Marketing da Unicive prepara profissionais para atuar em um mercado inovador. O foco é desenvolver estudos de mercado, antecipar tendências, analisar riscos, e atrair e fidelizar clientes. O profissional habilitado cria e empreende ações que apoiam empresas no relacionamento e na comercialização de bens e serviços.