Responsable de Vente France SUD EST

Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA (topconpositioning.com). We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.

Nous recherchons, pour développer notre activité de vente secteur Construction au sein de la filiale Topcon Positioning France,

unResponsable de Vente pour s’occuper de la partie Sud-est de la France

Lieu : France (remote),avec jusqu’à 70 % de déplacements professionnels.

PRINCIPALES MISSIONS

Le responsable des ventes secteur Sud-est de la France sera en charge :

• De la gestion des relations avec nos distributeurs potentiels,
• De l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente,
• De la croissance du chiffre d'affaires
• De la distribution efficace de nos produits sur le marché.

Vous exercerez au sein de la Société les missions suivants :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’augmenter le chiffre d'affaires par le biais des partenaires de distribution dans le secteur assigné.
• Gérer les relations avec les partenaires de distribution, y compris
  • la communication régulière,
  • la formation
  • le soutien pour assurer leur succès dans la promotion et la vente de nos produits.

• Identifier et rechercher des nouveaux distributeurs et de partenariat afin d'augmenter les ventes sur le marché
• Analyser les données de ventes afin d'identifier les tendances, les opportunités et les défis, et élaborer des solutions pour stimuler la croissance des ventes.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines du marketing, des opérations et des finances, afin d'assurer une distribution efficace des produits à la clientèle.
• Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et le retour d'information des clients afind'élaborer des stratégies pour rester en tête de la concurrence et optimiser les efforts de distribution
• Fournir des reports réguliers à la direction sur les performances des ventes, les tendances du marché et les indicateurs clés liés aux ventes de la distribution.
• Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients et partenaires afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS

• Licence en commerce, ou dans un domaine similaire.
• Minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente de produits de distribution.

Le candidat idéal devra posséder :

• Une solide expérience dans la vente de produits de distribution,
• Des compétences reconnues en matière de gestion
• La capacité de créer et de maintenir des relations solides avec les partenaires.
• Une solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente par des réseaux de distribution
• Un grand sens de la communication, et savoir adapter son discours face au public concernés
• Une bonne gestion des relations interpersonnelles,
• Une grande capacité à savoir établir et entretenir des relations avec les partenaires de distribution et les clients finaux
• Être doté d’un grand leadership, avec la capacité de savoir motiver et de développer des relations avec les partenaires de distribution.
• Une bonne Capacité à analyser les données relatives aux ventes, les tendances du marché et les réactions des clients afin d'élaborer des stratégies et des plans de vente.
• Avoir un esprit synthétique
• Une excellente capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps dans un environnement en constante évolution et à gérer des priorités.
• Savoir travailler en équipe distancielle afin de favoriser la collaboration, et l’entraide, avec partage d’expérience.
• La connaissance du secteur Construction et/ou de la Machine Control serai un réel avantage

• Le candidat doit parler couramment le français
• La connaissance de l'anglais sera un réel avantage
• Maîtrise des outils Microsoft Office et expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Disponibilitè à voyager dans la région assignée selon les besoins, avec découchage éventuel, et occasionnellement hors de sa région de travail.
• Le candidat devrait idéalement résider dans le sud-est de la France.

MISE À DISPOSITION

• Voiture de fonction

• PC et téléphone portable

• Remboursement des frais au réel sur justificatifs

AVANTAGE ENTREPRISE

• Accord d’entreprise permettant de bénéficier de 15 jours de RTT supplémentaire / an

• Prime sur objectif annuelle calculée fonction de la lettre d’objectif revue annuellement

• Accord de participation

REMUNERATION

• Statut de cadre au forfait Jour (214/an)

• Rémunération annuelle sur 12 mois