Sales Manager - Verkaufsleiter Ost-Deutschland

Über Paxton

Bei Paxton entwickeln und produzieren wir marktführende IP-Zutrittskontroll-, Türsprechanlagen - und Videomanagementsysteme. Mit über 30 Jahren Erfahrung stellen wir unsere Grundwerte, wie kundenfreundliche Simplizität unserer Produkte mit dennoch vielen Leistungsmerkmalen, Qualität und Ehrlichkeit in den Mittelpunkt unseres Handelns.

Jetzt ist eine sehr aufregende Zeit für uns in unserer deutschen Vertriebsorganisation. Paxton Access GmbH wurde durch ein Netzwerk exzellenter Kundenbeziehungen unseres bestehenden Teams aufgebaut, das durchweg positives Feedback erhielt und ein konstantes Umsatzwachstum erzielte. Im Mai 2020 haben wir eine brandneue Plattform für Zutrittskontrolle und Videomanagement eingeführt, die bei allen Kunden ein hohes Interesse hervorruft.

Wir suchen nun einen dynamischen Vertriebsprofi, der die Herausforderung haben möchte, die Paxton Access GmbH auf die nächste Stufe zu heben, indem er auf unserem bestehenden Kundenportfolio aufbaut und brandneue Kunden findet, um das Wachstum zu fördern.

Unsere Mitarbeiter sind von entscheidender Bedeutung für uns. Um Paxton zu einem fantastischen Arbeitsplatz zu machen, ist eines unserer obersten Ziele. Unser Team wird ständig erweitert und wir beschäftigen derzeit über 320 Mitarbeiter an 12 Standorten weltweit mit Niederlassungen in Großbritannien, den USA, Frankreich, Deutschland, Südafrika, den Vereinigten Arabischen Emiraten und den Benelux-Ländern.

Jobübersicht

Treten Sie unserem Vertriebsteam bei, wo Sie für den Vertrieb in Ostdeutschland verantwortlich sind und idealerweise in oder in der Nähe von Berlin ansässig sind. Sie sind dafür verantwortlich, Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden aufzubauen, um ein jährliches Umsatzwachstum für das Unternehmen zu erzielen.

Stellenbeschreibung

• Das Hauptziel ist es, einen Umsatz von Jahr zu Jahr und ein Wachstum des Kundenstamms zu erzielen. Zu Beginn eines jeden Geschäftsjahres zu vereinbarende Ziele.
• Verstehen, entwickeln und unterstützen Sie die bestehenden Kunden, um ihr Geschäft mit Paxton aufrechtzuerhalten und auszubauen.
• Identifizieren, zielen und entwickeln Sie neue Kunden, um die Kundenbasis für den aktiven Einkauf zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
• Die Aufgabe ist kundenorientiert und es wird erwartet, dass Sie mindestens 8 Kundenbesuche pro Woche abhalten
• Bieten Sie bei Bedarf technische Schulungen für Kunden an (vollständige Schulungen für Sie werden unsererseits angeboten).
• Verwenden Sie das Paxton CRM-System (Customer Relationship Management):
• Sicherstellen, dass Kundenprofile und alle zugehörigen Informationen auf dem neuesten Stand sind (Namen, Adressen, E-Mail-Adresse und Telefonnummer);
• Erstellung und Übermittlung eines Besuchsberichts für alle Kundenbesuche, die innerhalb derselben Woche nach dem Besuch abgeschlossen und in die Datenbank hochgeladen werden sollen.
• Sie sind für die monatliche Umsatzprognose in Ihrer Region verantwortlich
• Sicherstellen, dass die Richtlinien und Verfahren des Unternehmens zu Chancengleichheit sowie Gesundheit und Sicherheit umgesetzt werden.
• Andere Aufgaben zu übernehmen, die dem Niveau und dem Charakter der Arbeit angemessen sind, wie dies vom Unternehmen vernünftigerweise verlangt wird.

Erfahrung erforderlich

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Sicherheitsverkauf und in der Lage, die Erreichung der Verkaufsziele nachzuweisen
• Ein aktiver Vertriebler, der in der Lage ist, im Laufe der Zeit eine konsistente Kundenakquise und ein konstantes Umsatzwachstum zu demonstrieren
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, Besprechungen auf Managementebene abzuhalten
• Ein ausgeprägtes Verständnis des Account Managements mit der Fähigkeit, andere Vertriebsprofis zu ermutigen und zu inspirieren
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung in der Sicherheitsbranche wird bevorzugt
• Grundlegende mündliche und schriftliche Kommunikation in englischer Sprache sind unerlässlich