Deine Aufgaben
Bist du begeistert von Technologie und Vertrieb?In dieser Rolle bist du dafür verantwortlich, unseren potenziellen Kunden zu vermitteln, wie unsere Lösung ihre Bedürfnisse auf einzigartige Weise erfüllt und ihnen geschäftlichen Mehrwert liefert. Als ein entscheidender Teil der Vertriebsorganisation bist du für Folgendes verantwortlich:- Das Verständnis für die komplexen Anforderungen und Schmerzpunkte unserer potenziellen und bestehenden Kunden
- Die Gestaltung und Präsentation einer überzeugenden Lösung, die diese Bedürfnisse erfüllt
- Die Positionierung der Vorteile und des Mehrwerts unserer Lösungen gegenüber sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen, damit sie verstehen, wie und wo wir ihre Anforderungen auf einzigartige Weise adressieren und echten Wert liefern können
- Die Erstellung und Durchführung maßgeschneiderter Präsentationen und Demos im Rahmen des Kundenkontakts
- Ein gutes praktisches Verständnis des Marktes für Suche, Merchandising und Personalisierung, um unser Angebot optimal im Vergleich zu anderen Anbietern zu positionieren
- Die Beantwortung funktionaler und technischer Aspekte von RFI/RFP
Dein Profil
- Nachgewiesene Erfahrung im Software-Presales
- Starke Kundenorientierung
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Praktische Kenntnisse des eCommerce-Markts und idealerweise Kenntnisse im Bereich Such- und Empfehlungslösungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Themen klar und ansprechend zu erklären
- Selbstmotiviert, proaktiv und ergebnisorientiert
- Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig zu Meetings zu reisen
- Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld
- Fließend in Englisch und Deutsch
THE JOY OF WORKING WITH US
- Scale-up-Unternehmen mit marktführendem Produkt
- Agile, flache Hierarchie
- Offene Kultur mit vielfältigen internationalen Teams
- Flexible Arbeitszeiten und -orte
- Modernste Ausstattung
- Unterstützung bei der persönlichen Entwicklung, z. B. Zugang zur Lernplattform Udemy
- Regelmäßige Feedbackrunden
Standort
München, Berlin, Pforzheim, Stockholm, Cambridge