Sales Engineer

About Us:

Established in 1942, Eriez is a global leader in separation technologies. Our commitment to innovation has positioned us as a driving market force in several key technology areas including magnetic separation, flotation, metal detection and material handling equipment. Our 900+ employees are dedicated to providing trusted technical solution to the mining, food, recycling, packaging, aggregate and other process industries. Headquartered in Erie, Pennsylvania (USA), Eriez designs, manufactures and markets on six continents through 12 wholly owned international subsidiaries and an extensive sales representative network.

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About the Role:

We are seeking a Sales Engineer to join our sales team. In this role, you will be responsible for actively prospecting and developing new business opportunities, as well as maintaining existing customer relationships within the light industry. You will work closely with customers to understand their needs and promote Eriez's products and services.

Responsibilities:

• Identify and prospect potential customers within the light industry (e.g. food, pharmaceuticals) through cold calling, lead generation, networking, and other sales tactics
• Build and maintain strong relationships with existing customers, providing exceptional customer service and support
• Understand the needs of customers and recommend appropriate Eriez products and services to meet their requirements
• Implementation of Eriez wider sales strategy
• Negotiate and close sales deals, achieving weekly, monthly, and annual sales targets
• Provide regular sales reports, including forecasted sales and territory analysis
• Stay up-to-date with industry trends, market conditions, and competitors' activities
• Contribute to the development of sales strategies and marketing campaigns
• Consistent maintenance of CRM and ERP systems

Requirements

• Educational background in mechanical engineering, process engineering or a comparable qualification would be advantageous
• Experience in selling machines and system components in a B2B environment
• Experience in the processing industry (pharmaceutical, food, beverage, chemical etc.); experience within the recycling industry would be advantageous
• Specialist knowledge in the light industry
• Must be fluent in German and English
• Proven track record of achieving sales targets and driving business growth
• Strong prospecting and networking skills with an ability to build and maintain strong customer relationships
• Excellent communication and presentation skills
• Self-motivated and driven to succeed, with the ability to work independently and manage time effectively
• Willingness to travel within assigned territories

Benefits

This role offers a competitive salary from €65,000.

Stellenbeschreibung:

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Außendienstmitarbeiter. In dieser Funktion sind Sie für die aktive Suche und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie für die Pflege bestehender Kundenbeziehungen in einer bestimmten Branche verantwortlich. Sie werden eng mit den Kunden zusammenarbeiten, um deren Bedürfnisse zu verstehen und die Produkte und Dienstleistungen von Eriez zu fördern.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in der Leichtindustrie (z. B. Lebensmittel, Pharmazeutika) durch Kaltakquise, Lead-Generierung, Networking und andere Verkaufstaktiken
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden Kunden, Bereitstellung eines hervorragenden Kundendienstes und Supports
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und Empfehlung geeigneter Eriez-Produkte und -Dienstleistungen, um deren Anforderungen zu erfüllen
• Umsetzung der allgemeinen Eriez-Verkaufsstrategie
• Verhandeln und Abschließen von Verkaufsgeschäften, Erreichen von wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Verkaufszielen
• Regelmäßige Erstellung von Verkaufsberichten, einschließlich Umsatzprognosen und Gebietsanalysen
• Halten Sie sich über Branchentrends, Marktbedingungen und Aktivitäten der Konkurrenz auf dem Laufenden
• Mitwirkung an der Entwicklung von Verkaufsstrategien und Marketingkampagnen
• Konsequente Pflege von CRM- und ERP-Systemen

Anforderungen:

• Eine Ausbildung im Bereich Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von Maschinen und Systemkomponenten im B2B-Umfeld
• Erfahrungen in der verarbeitenden Industrie (Pharma, Lebensmittel, Getränke, Chemie etc.); Erfahrungen in der Recyclingindustrie sind von Vorteil
• Fachkenntnisse in der Leichtindustrie
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Förderung des Geschäftswachstums
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Akquise und im Networking sowie die Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Selbstmotiviert und erfolgsorientiert, mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich die Zeit effektiv einzuteilen
• Bereitschaft, in den zugewiesenen Gebieten zu reisen