María Fernanda Vial

Asesoré la venta de proyectos de calefacción, climatización y mecánica industrial mediante estudio de mercado, estrategia comercial y captación de nuevos clientes. Gestioné finanzas operativas (flujo de caja y pagos a proveedores) y apoyé técnicamente en evaluación de propuestas y control en terreno.

Impulsé el cambio del enfoque comercial desde ventas al detalle a ventas al por mayor, incorporando grandes empresas constructoras a la cartera de clientes. Lideré el desarrollo de una pintura para uso acuícola y naval, gestionando permisología, proveedores extranjeros y coordinación con el equipo técnico en tiempos y producto.

Lideré las ventas de equipos tecnológicos de origen noruego (MAT Kuling) para producción acuícola y elaboré reportes estratégicos para directores. Establecí alianzas con el 80% de los gerentes de operación y producción de la industria acuícola nacional, presentando nuevas soluciones para inversiones en equipamiento e infraestructura.

Desarrollé proyectos de infraestructura de recirculación acuícola (RAS), realizando control de gestión financiera y gestión de permisos ambientales. Aporté a la gestión de financiamiento mediante presentaciones a inversionistas, directores y stakeholders, optimizando control de plazos y reduciendo desviaciones en la ejecución de proyectos.

Gestioné flujos de caja y control presupuestario, coordinando trabajo financiero con bancos e inversionistas. Realicé seguimiento de 2 proyectos CORFO del rubro acuícola y creé e implementé un sistema de control financiero para mejorar la eficiencia y el seguimiento de proyectos.

Fundé una plataforma digital que conectó tiendas de diseño con clientes finales, potenciando el diseño local y optimizando la búsqueda de productos. Dirigí la gestión comercial y administrativa, controlando costos, negociando y fidelizando clientes; además creé un catálogo virtual que eliminó el vitrineo físico, ahorrando tiempo y aumentando la visibilidad de tiendas.

Supervisé operaciones y administré personal en una empresa de tecnología automotriz enfocada en gestión de flota y seguridad anti-robo. Controlé costos y gestioné la plataforma tecnológica, optimizando procesos internos para apoyar la escalabilidad comercial en la fase de crecimiento.

Atendí clientes de exportación gestionando reservas y monitoreando la cadena logística para asegurar el cumplimiento óptimo de cada carga. Mejoré la satisfacción del cliente mediante seguimiento proactivo y automatización de reportes.

Controlé costos logísticos para agencias en Bolivia, Arica, Iquique, Puerto Angamos, San Vicente y Coronel. Elaboré reportes de gestión para la matriz en Ginebra y optimicé procesos para gestionar la mayor cantidad de TEUs dentro del equipo.

Apoyé la logística y la gestión de transporte de carga coordinando procesos clave de la cadena de suministro. Colaboré en la planificación y ejecución de operaciones para asegurar eficiencia en el transporte terrestre y marítimo.

Ingeniería Comercial con mención en Marketing en la Universidad Andrés Bello.

Diplomado en Acuicultura en la Universidad Santo Tomás.

Diplomado en Gestión de Proyectos de Ingeniería en la Universidad Adolfo Ibáñez.