Channel Sales Manager

Tu trabajo: Representante de ventas de canal - SketchUP

Ubicación: México - Ciudad de México

Formato: Remoto

Habilidades y responsabilidades:

• Inspirar y motivar al personal directo e indirecto para garantizar un desempeño excepcional, fomentando la colaboración y la innovación.

• Establecer y comunicar claramente las expectativas de desempeño y los estándares de calidad al equipo.

• Comunicar la visión, la estrategia y los objetivos de ventas al equipo de forma clara y persuasiva, garantizando la alineación y el compromiso de todos.

• Colaborar con otros equipos y departamentos dentro de la empresa, compartiendo información y coordinando esfuerzos para garantizar el éxito de ventas en la región.

• Mantener una comunicación abierta y transparente con los miembros del equipo, brindando retroalimentación constructiva y facilitando la resolución de conflictos cuando sea necesario.

• Poseer habilidades para el trabajo de ventas para nuevos clientes, expansión de productos para clientes existentes y renovación de suscripciones: Capacidad para comunicarse eficazmente con los clientes, comprender sus necesidades y presentar soluciones adecuadas.

• Preparar informes de licencias para clientes, socios, compañeros de trabajo: Capacidad para sintetizar y comunicar información compleja de forma clara y eficiente.

• Ser responsable de la profesionalización continua de las actividades de los Channel Partners: Comunicación efectiva con los socios para asegurar la mejora continua en los procesos de ventas, servicio al cliente y soporte.

Orientación a resultados

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado en la región.

• Establecer y monitorear métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el progreso y el éxito de las iniciativas de ventas.

• Tomar acciones rápidas y efectivas para resolver problemas u obstáculos que puedan surgir en el proceso de ventas, asegurando que se cumplan o superen los objetivos.

• Poseer conocimiento del mercado AECO, incluida la familiaridad con soluciones competitivas y mercados de socios de canal en la región objetivo: esencial para desarrollar estrategias de ventas efectivas e identificar oportunidades comerciales.

• Dominar y liderar el proceso interno de previsión de ventas: habilidad crucial para planificar y pronosticar las ventas, permitiendo la toma de decisiones basada en datos.

• Liderar el proceso de Ventas Indirectas y la gestión trimestral del portafolio de Channel Partners: Capacidad para identificar, contratar y gestionar eficazmente a los socios de canal, además de implementar mejoras continuas en sus actividades.

• Trabajar en estrecha colaboración con el líder de ventas regional en el plan estratégico de canales y distribución: colaborar en el desarrollo y la implementación de estrategias de ventas y distribución que maximicen el alcance y la eficacia del mercado.

Adaptabilidad y aprendizaje continuo

• Estar abierto a nuevas ideas y enfoques y ser capaz de adaptarse rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado o en la estrategia de la empresa.

• Ajustar las estrategias de ventas según sea necesario para satisfacer las necesidades y demandas específicas de los clientes en la región de Brasil.

• Demostrar flexibilidad y resiliencia para afrontar desafíos y adversidades, manteniendo un enfoque constante en los objetivos finales.

• Tener interés por la tecnología, los sistemas de información: Mostrar curiosidad y capacidad de mantenerse al día con las últimas tendencias e innovaciones tecnológicas.

• Poseer habilidades para la construcción de un plan de cuenta, utilizando metodologías de ventas avanzadas: Capacidad de adaptarse a diferentes situaciones de venta y aplicar las metodologías más efectivas para cada caso.

• Capacidad para utilizar sistemas de información internos, transaccionales y CRM: Eficiencia en el aprendizaje y utilización de nuevas herramientas tecnológicas para optimizar el proceso de ventas y la gestión de clientes.

• Conocer y explorar oportunidades de ventas en el contexto de Regularización de Licencias: Capacidad para conocer rápidamente nuevas áreas de oportunidad y adaptar estrategias de ventas para maximizar resultados.

Educación y experiencia:

• Título universitario completo en Ingeniería, Arquitectura, Informática, Administración de Empresas, Marketing, Dirección Comercial o áreas afines.

• MBA completo en Dirección de Empresas o Marketing.

• Inglés: avanzado/fluido

• Experiencia previa en empresa de software de diseño, estrategias de venta de suscripciones, procesos de renovación, adopción de tecnología, gestión de cuentas clave, negociación de contratos y atención al cliente.

• Experiencia en entorno de proyectos de ingeniería y construcción, experiencia en metodología BIM, deseable software de modelado 3D.

• Experiencia previa en gestión de proyectos multidisciplinarios, presentaciones técnicas, gestión de entregas, implementaciones de sistemas y procesos tecnológicos.

• Conocimiento y familiaridad con el mercado de herramientas CAD (mecánica, civil, arquitectura), modelado 3D, gemelos digitales.

• Familiaridad con SketchUp.

Acerca de Trimble
Dedicada al futuro del mundo, Trimble es una empresa de tecnología que ofrece soluciones que permiten a nuestros clientes trabajar en nuevas formas de medir, construir, crecer y transportar bienes para una mejor calidad de vida. Las tecnologías centrales en posicionamiento, modelado, conectividad y análisis de datos conectan los mundos digital y físico para mejorar la productividad, la calidad, la seguridad, la transparencia y la sostenibilidad. Desde productos diseñados específicamente y soluciones de ciclo de vida empresarial hasta servicios en la nube para la industria, Trimble está transformando industrias críticas como la construcción, la geoespacial, la agricultura y el transporte para impulsar un mundo de trabajo interconectado. Para obtener más información sobre Trimble (NASDAQ: TRMB), visite: www.trimble.com