Account Manager Geomatics

Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA (topconpositioning.com). We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.

Die Topcon Deutschland Positioning GmbH bietet fortschrittliche Lösungen im Bereich Positioning, Measurement, and Capture-Reality Solutions, die Fachleute in den Bereichen AEC, Hochbau, Vermessung und BIM-Workflows unterstützen.

Um unsere Direct Sales Präsenz in Süddeutschland zu stärken, suchen wir einen Account Manager(m/f/d) für den Bereich Geomatics mit einem beratendem Sales Mind Set, der motiviert ist, die gesamte Customer Journey zu begleiten und langfristige Beziehungen zu Endkunden aufzubauen.

ZIEL DER POSITION

Als Account Manager im Bereich Geomatics sind Sie für den Direct Sales zum Endkunden verantwortlich und übernehmen die gesamte Verantwortung für den Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Kundenbetreuung.

Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um deren technische und betriebliche Herausforderungen zu verstehen und die richtige Kombination aus Hardware, Software und Dienstleistungen zu finden, um einen echten Mehrwert zu schaffen.

IHRE AUFGABEN

• Direct Sales zum Endkunden mit vollständiger Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus
• Akquise, Qualifizierung, Vorführung der Produkte, Verhandlung und Abschluss
• Managen und Entwicklung eines festgelegten Gebiets in Baden-Württemberg oder Bayern
• Positionierung von Lösungen wie:
  • Roboter-Totalstationen
  • GNSS-Systeme
  • Lösungen für die Erfassung der Capture Reality & Reality-Modeling
• Durchführung von ersten Kundenschulungen, um eine erfolgreiche Einführung sicherzustellen
• Besuch von Baustellen und aktiven Projekten für Schulungen, Akquise und Verkaufsgespräche
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege einer gesunden, vorhersehbaren Direct Sales-Pipeline
• Überwachung von Verkaufschancen, Prognosen und Kundendaten im CRM
• Zusammenarbeit mit internen Teams bei gleichzeitig hoher Selbstständigkeit

Diese Position ist genau passend für jemanden, der Spaß am Außendienst, am Umgang mit Kunden und am lösungsorientierten Verkauf hat.

IHR PROFIL

Ausbildung & Berufserfahrung

• Erfahrung im Sales auf Junior- bis mittlerer Ebene (vorzugsweise im Außendienst)
• Sehr gute Deutsch Sprachkenntnisse auf C1-Niveau oder Muttersprache, mit Englischkenntnissen in Wort und Schrift
• Vorzugsweise Erfahrung in den Bereichen Geomatics, AEC-Technologie oder aus der Baubranche sind von großem Vorteil
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der zugewiesenen Region (Baden-Württemberg und Bayern)
• Diese Position ist mit einem Reiseaufwand verbunden – mindestens 60 %

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen Technik, Bauwesen, Vermessung oder BIM
• Fähigkeit, nicht nur Produkte, sondern auch Lösungen, optimale Arbeitsabläufe und Ergebnisse zu verkaufen
• proaktive, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und für Ergebnisse einzustehen

Diese Position bietet eine solide Grundlage für langfristiges Wachstum innerhalb von Topcon. Folgende Entwicklungswege können darauf aufbauen:

• Vertriebs-/ Channel-Manager

• Key Project oder Strategic Account Manager

• Erweiterte regionale oder lösungsorientierte Verantwortlichkeiten

WIR BIETEN

• Eine Position im Direct Sales mit klaren Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten
• Einblick in fortschrittliche Geomatics und Capture-Reality Technologien
• Selbstständigkeit innerhalb Ihres Gebietes und Ihrer Kundenbeziehungen
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens
• Wettbewerbsfähige Vergütung entsprechend Ihrer Verantwortung und Leistung
• Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung

Dies ist eine Position, die remote in Süddeutschland (Baden-Württemberg oder Bayern) ausgeübt wird.

Bereit für den nächsten Karriereschritt?

Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Unternehmens und bringen Sie Ihre Expertise im Sales gewinnbringend ein. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung – bitte senden Sie uns Ihre Unterlagen über das Job Portal zu und teilen Sie uns Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin sowie die Gehaltsvorstellung mit.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte per E-Mail an unseren Corporate Senior Recruiter bei Topcon Europe, Herrn Simone Masseroni: smasseroni@topcon.com

At Topcon Deutschland Positioning GmbH, we deliver advanced positioning, measurement, and capture-reality solutions that support professionals across AEC, building construction, surveying, and BIM workflows.

To strengthen our direct sales presence in southern Germany, we are looking for an Account Manager (m/f/d) for Geomatics Unit with a consultative sales mindset who is motivated to own the full customer journey and grow long-term relationships with end users

JOB PURPOSE

As an Account Manager of Geomatics, you are responsible for direct sales to end customers, with full ownership of the sales cycle — from first contact to long-term account development.

You work closely with customers to understand their technical and operational challenges and position the right combination of hardware, software, and services to deliver real value.

CORE JOB DUTIES

• Selling directly to end customers with full sales-cycle ownership
• Prospecting, qualifying, demonstrating, negotiating, and closing opportunities
• Managing and developing a defined territory in Baden-Württemberg or Bavaria
• Positioning solutions such as:
  • Robotic Total Stations
  • GNSS systems
  • Capture Reality & reality-modeling solutions
• Delivering initial customer training and onboarding to ensure successful adoption
• Visiting construction sites and active projects for training, prospecting, and consultative sales discussions
• Growing and retaining direct customer relationships over the long term
• Building and maintaining a healthy, predictable direct sales pipeline
• Managing opportunities, forecasts, and customer data in CRM
• Collaborating with internal teams while operating with a high level of independence

This role is designed for someone who enjoys field sales, customer interaction, and solution-oriented selling.

YOUR PROFILE

Education & Experience

• Junior to mid-level sales experience (field sales preferred)
• German at C2 level or native, with conversational English
• Experience in geomatics, AEC technology, or construction markets is a strong advantage
• Ability to travel within the assigned region (Baden-Württemberg and Bavaria)
• This role involves a substantial degree of travelling- at least 60%

Knowledge and skills

• Consultative sales experience in technical, construction, surveying, or BIM-related environments
• The ability to sell value, workflows, and outcomes, not just products or price
• A proactive, structured, and customer-focused working style
• Comfort taking responsibility and ownership of results

This position offers a strong foundation for long-term growth within Topcon.
Depending on performance and interest, development paths may include roles such as:

• Distribution/ Channel Manager
• Key Project or Strategic Account Manager
• Expanded regional or solution-focused responsibilities

What We Offer

• A direct sales role with clear ownership and accountability
• Exposure to advanced geomatics and capture-reality technologies
• Autonomy in managing your territory and customer relationships
• Short decision paths and close collaboration with the business
• Competitive compensation aligned with responsibility and performance
• Opportunities for professional and personal development

This is a remote role working from Southern Germany (Baden-Württemberg or Bavaria).

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