Business Development Manager (m/w/d) Public Sector

deine aufgaben

Als Business Development Manager:in übernimmst Du die zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte und Kunden auf Länderebene und im Bereich innere Sicherheit.

• Du treibst den Vertrieb unserer Software SecurePIM - unserer Lösung für sichere mobile Kommunikation im behördlichen Umfeld - sowie neuer App-Produkte im Apple und Samsung Umfeld voran
• Mit Deiner Hunter-Mentalität identifizierst Du neue Kunden und Opportunities im Bereich Landesbehörden und innere Sicherheit und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen und Fachabteilungen auf
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Dein Marktsegment um und positionierst unsere Lösungen in relevanten Zielmärkten
• Du führst den kompletten Vertriebsprozess eigenständig durch: von Leadgenerierung und Erstansprache über Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Du unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten und verantwortest den Aufbau einer wachsenden Kundenbasis auf Länderebene und im Bereich innere Sicherheit
• Du unterstützt bei der Betreuung von Bestandskunden auf Bundesebene
• Forecasting und Reporting Deiner Aktivitäten führst Du zuverlässig in Salesforce durch
• Du arbeitest eng mit Marketing, Professional Services und Produktmanagement/Entwicklung zusammen, um Deine Zielmärkte erfolgreich zu adressieren

dein profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen/technischen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development von erklärungsbedürftiger Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Security, Mobility oder Mobile Workplace
• Du hast Erfahrung im Vertrieb an Landesbehörden und/oder öffentliche Auftraggeber
• Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Du bist fähig, Entscheider:innen zu begeistern, komplexe Lösungen nutzenorientiert zu vermitteln und Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen
• Du verfügst über eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit, verbindliches Auftreten und hohe Reisebereitschaft
• Du hast Lust, Verantwortung zu übernehmen, neue Märkte zu erschließen und aktiv mitzugestalten
• Du bist bereit für eine SÜ 2 (oder höher)
• Du hast verhandlungssichere Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

warum wir?

• Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
• Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
• Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
• Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
• Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
• Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
• Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.

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Materna Virtual Solution GmbH

Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund

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