Sr. Associate I, Surgical Field Sales - Refractive

Descripción:

• Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de venta y desarrollar estrategias para expandir la presencia de la empresa en el mercado de la cirugía refractiva.
• Lanzamiento de Nueva Tecnología: Liderar el proceso de introducción de un nuevo equipo para cirugía refractiva en el mercado, incluyendo la educación de clientes sobre sus beneficios y diferenciales.
• Integración Comercial y Técnica: Utilizar su profundo conocimiento técnico en cirugías refractivas para identificar y presentar soluciones de valor agregado a los clientes, alineando las características del producto a las necesidades específicas de cada práctica médica.
• Capacitación para clientes: Realizar capacitaciones y talleres para cirujanos y asistentes técnicos. Llevar a cabo capacitaciones y talleres para cirujanos y personal médico sobre el uso del nuevo equipo con un enfoque consultivo.
• Análisis de mercado: Supervise las tendencias del mercado, la competencia y los comentarios de los clientes para ajustar las estrategias de ventas y desarrollo de productos.
• Colaboración interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, investigación y desarrollo y operaciones para garantizar un enfoque integrado del mercado.
• Vender, promocionar y asesorar sobre todos los productos quirúrgicos de Alcon.
• Ejecutar todas las estrategias y planes de negocio para la línea de Cirugía Refractiva Alcon.
• Descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Ejecutar planes de ventas para los clientes, incluidos los KOL o Comunidades académicas; Desarrollo redes de contactos comerciales/clínicos.
• Adapta y optimiza el enfoque y los estilos de comunicación durante las promociones de ventas, respondiendo adecuadamente a las necesidades de los clientes.
• Hace un uso efectivo de las tecnologías y la capacidad (por ejemplo, Asuntos Médicos) para alcanzar los objetivos de ventas.
• Trabajar en línea con el Especialista de IOL de su zona, monitorizando y/o sugiriendo la creación/desarrollo de planes de ejecución

Perfil de la posición:

• Vender, promover y asesorar sobre los productos y equipos de la Línea Refractiva Alcon
• Altos conocimientos de Óptica y Biometría
  Visitar y desarrollar cirujanos en nuevos productos, así como técnicas y tecnologías en cirugías refractivas.
• Implementar un nuevo perfil en el tratamiento de cirugías refractivas, apoyando a los clientes en la realización de tratamientos personalizados.
  Desarrollar y ejecutar planes de negocios para alcanzar los objetivos de ventas del territorio. Impulsar el rendimiento de ventas, la cuota de mercado y la utilización óptima de los recursos del territorio.
  Alto perfil Comercial para desarrollar relaciones comerciales profesionales y efectivas con los clientes que apoyen el logro de resultados.
  Experiencia comprobada en la venta de equipos médicos, preferentemente en el sector de la oftalmología con enfoque en cirugía refractiva.
• Análisis, generación e interpretación de informes de ventas
• Colaboración con Gerentes de Ventas: Desarrollar y mantener una relación sólida y colaborativa con los Gerentes de Ventas de Cono Sur, asegurando la alineación en las estrategias de mercado y el intercambio de mejores prácticas.
• Colaboración con Gerencias de Marketing: Desarrollar y mantener una relación sólida y colaborativa con Gerentes de Marketing de Cono Sur, asegurando la alineación en las estrategias de mercado y el intercambio de mejores prácticas.
• Diferenciar a Alcon como líder en el segmento.

Rrequisitos

• Cursar estudios superiores.
• Deseable Posgrado en Administración o Marketing.
• Inglés medio o avanzado/fluido,
• Conocimientos previos en cirugía refractiva o Phaco Refractiva
• Disponibilidad para viajes en el país de residencia, Cono Sur o fuera del mismo (por entrenamientos o capacitaciones)

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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