Assistant Regional Key Accounts Manager/区域重点客户副经理

作为区域重点客户的核心领导者，负责在总部和区域层面建立并优化 KA 管理体系。通过有效执行总部策略， 深度开发与维护 NKA/RKA/LKA 客户，推动公司产品在区域 KA 渠道的卓越表现，确保销售战略与品牌拓展 目标的实现。同时，推动冰淇淋品类在区域内的增长，达成公司与 KA 客户的共赢发展。

关键职责 (Key Responsibilities)

1. NKA 客户规划与执行

• 根据总部 KA 团队分配的销售指标，进行区域目标分解，管理经销商，确保销售进度达成。

* 制定年度活动规划，进行预算管控，并监督促销活动的执行。

* 负责门店拜访与监督，确保新品上架、POSM 陈列等工作的有效落实。

2.区域 RKA/LKA 客户管理与开发

• 负责区域内 RKA/LKA 客户的合同谈判、生意规划制定、订单管理和应收账款管理，确保所负责渠道指标达 成且合规。
• 分析 RKA/LKA 客户品类销售数据，识别和路雪销售机会，制定完整的销售方案，提升和路雪生意份额。
• 深入了解 RKA/LKA 客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
• 负责区域内优质 RKA/LKA 客户的开发，制定并执行客户开发计划，达成销售目标。

3. 团队管理与赋能

* 负责区域 KA 团队的组建、培训和发展，提升团队整体销售能力和客户服务水平。

* 分解并执行团队销售目标，监督团队成员的工作进度和绩效，提供必要的指导和支持。

• 营造积极向上的团队氛围，激励团队成员达成目标，提升团队凝聚力和战斗力。 4. 市场洞察与策略制定

* 密切关注市场动态和竞争对手信息，收集和分析市场数据，为制定销售策略提供依据。

• 根据市场变化和客户需求，与品类规划部及时沟通制定并调整区域 KA 销售策略，确保策略的有效性和可执 行性。
• 与品类规划部和市场部等部门紧密合作，推动新产品上市和市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

任职资格 (Experience Required)

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2. 5 年以上快消品行业销售经验，3 年以上 KA 客户管理经验，有冰淇淋行业经验者优先；

3. 优秀的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力；

4. 锁定增涨机会，全心全意为客户盈利；

5. 为建立一个多元包容、战无不胜的团队而共同努力；

6. 为自己设立高标准，提出有建议的挑战，给予最真诚的反馈

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