Key Account Manager - New Business - Enterprise (m/w/d)

Wir sind Start to Finish.

Kein Startup kann wachsen ohne das richtige Team: Aus diesem Grund unterstützen wir aufstrebende Startups und Growth Companies wie Snocks, Seller X, SchemaM, Formary und viele mehr dabei, die Schlüsselpositionen in ihren Teams zu besetzen.

Mit über 100 zufriedenen Kunden sind wir die #1 Recruiting Boutique für E-Commerce Startups im deutschsprachigen Raum.

Unser Kunde sucht Dich!

Ein international aufgestelltes Unternehmen mit einem breiten B2B-Portfolio – von Büroausstattung und Hygiene bis zu Arbeitsschutz. Für den österreichischen Markt suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die mit echtem Hunter-Mindset die Top-500-Unternehmen Österreichs aktiv erschließt – eigenverantwortlich, strukturiert und abschlussstark.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise bei den Top-500-Unternehmen in Österreich – kein Bestandskundengeschäft, kein reaktives Listenabarbeiten
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Lifecycles: vom ersten Kaltanruf über persönliche Visits und Events bis zum Vertragsabschluss
• Professionelles Management von öffentlichen und privaten B2B-Ausschreibungen – Analyse der Vergabeunterlagen, Angebotserstellung, Preisstrategie und Präsentation auf Entscheiderebene
• Strategische Positionierung des Unternehmens als Partner für C-Level und Procurement-Verantwortliche in Großunternehmen (ab 300 MA)
• Marktentwicklung in einem definierten Verkaufsgebiet österreichweit, Schwerpunkt zwischen Salzburg und Wien
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und Netzwerkveranstaltungen
• Enge Abstimmung mit internen Teams und dem Country Sales Manager für Österreich

Qualifikation

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Fokus auf Großkundenakquise (Hunter-Rolle, keine Key Account Pflege)
• Ausschreibungserfahrung im B2B-Umfeld – öffentliche und/oder private Vergaben

Das umfasst insbesondere:

• Analyse und Interpretation von Vergabeunterlagen
• Kalkulation und Angebotserstellung unter Margendruck
• Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen
• Präsentation und Verhandlung auf C-Level
• Erfahrung im Bereich physischer B2B-Produkte (Hygiene, PSA, MRO, Facility, Office o.ä.) – kein SaaS-Hintergrund erforderlich
• Deutsch als Muttersprache, kommunikationsstark und gesprächig; Englisch mindestens B2
• Reisebereitschaft im österreichischen Verkaufsgebiet, Führerschein B