Business Developer LATAM

Business Developer para impulsar el crecimiento de Platform Value Solutions en Latinoamérica, con foco específico en las verticales de Industria, Seguridad, Transporte, Gestión Documental con IA y Portabilidad.

La persona seleccionada será responsable del seguimiento, coordinación y consolidación de la oferta proveniente de las distintas unidades de negocio, asegurando coherencia técnica, comercial y estratégica en propuestas dirigidas a clientes públicos y privados en estos sectores.

Responsabilidades principales

• Coordinar y consolidar propuestas de valor multidisciplinarias para los sectores de Industria, Seguridad, Transporte y soluciones de Gestión Documental con IA y Portabilidad.
• Asegurar la alineación entre las diferentes unidades de negocio, integrando servicios, productos y capacidades tecnológicas en una oferta unificada.
• Impulsar oportunidades comerciales relacionadas con automatización, plataformas de datos, analítica avanzada, IA generativa, seguridad digital y soluciones de movilidad/portabilidad.
• Identificar sinergias y oportunidades de cross-selling entre unidades (cloud, ciberseguridad, soluciones de IoT/OT, modern workplace, data & AI).
• Analizar tendencias del mercado en cada vertical para ajustar y mejorar la propuesta de valor.
• Preparar business cases, presentaciones comerciales y materiales ejecutivos orientados a la diferenciación.
• Mantener un pipeline actualizado con visibilidad regional y previsión de negocio.
• Participar en el proceso de licitación o concursos en sectores regulados (seguridad, transporte, industria).

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, gestión de ofertas o preventa en el ámbito tecnológico.
• Conocimiento o experiencia previa en al menos dos de las siguientes verticales:
  • Industria (IoT, OT, automatización, industria conectada)
  • Seguridad (ciberseguridad, vigilancia inteligente, control de acceso, protección de infraestructuras críticas)
  • Transporte (movilidad inteligente, sistemas de operaciones, trazabilidad, logística)
  • Gestión documental con IA (procesamiento inteligente de documentos, RPA, clasificación automática)
  • Portabilidad y soluciones de interoperabilidad/identidad digital
• Habilidad demostrada para coordinar equipos multidisciplinares.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Español nativo y nivel avanzado de inglés.

Deseables

• Conocimiento de marcos regulatorios de seguridad, movilidad o industria en Latam.
• Experiencia en venta consultiva o soluciones complejas basadas en plataformas.
• Familiaridad con tecnologías cloud y arquitecturas modulares.

• Visión estratégica y orientación a valor.
• Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples oportunidades a la vez.
• Pensamiento analítico con enfoque en solución.
• Habilidades de negociación y storytelling comercial.
• Adaptabilidad a distintos sectores y entornos regulatorios.

Qué ofrecemos

• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto regional.
• Entorno multicultural e innovador.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Remuneración competitiva y beneficios superiores al mercado.
• Flexibilidad laboral y autonomía en la gestión de tu actividad.