Account Executive / Área de Expansão (Brasil)

Sobre nós:

A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!

Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!

O que é esperado desse cargo?

• Gerenciar todo o funil de vendas (Forecast e Pipeline), desde a prospecção de oportunidades até a demonstração, negociação, venda e expansão de contas existentes na base instalada;

• Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell por multiplos canais de comunicação como e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros;

• Trabalhar em parceria com nossos times internos para, identificando necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas;

• Apresentar nossa solução com foco nas necessidades e oportunidades dos clientes existentes na base instalada;

• Preparar e enviar propostas comerciais alinhadas ao perfil de cada cliente;

• Negociar preços, contratos e condições de pagamento para fechar novos negócios na base instalada;

• Manter o CRM atualizado, controlando todo o processo e atingindo metas individuais propostas;

• Analisar e melhorar continuamente seus próprios resultados para ajudar a equipe a alcançar os KPIs estabelecidos.

Requirements

• Experiência consolidada como Inside Sales, Closer ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em empresas SaaS;

• Histórico de atingimento de metas;

• Estar residindo no Brasil, com flexibilidade para viagens quando necessário;

• Fortes habilidades de comunicação profissional – escrita, verbal e apresentação;

• Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana.

Você vai se dar muito bem se:

• For bom ouvinte e ter boa capacidade de persuasão e negociação.

• For altamente comunicativo e gostar de interagir com pessoas de diferentes culturas com excelente comunicação verbal e escrita;

• For focado em resultados;

• For proativo, apaixonado por crescimento pessoal e profissional e movido por desafios;

• Conseguir trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico;

• Estiver sempre empolgado para aprender mais;

• Tiver uma boa capacidade de organização;

• For curioso, resiliente e ágil na resolução de problemas;

Vai ser legal se você tiver (não obrigatório):

• Experiência prévia trabalhando com prospecção no mercado SaaS;

• Experiência prévia trabalhando com foco em base de clientes, expansão e cross-sell;

• Idioma inglês e/ou espanhol B1/B2;

• Experiência prévia atuando no mercado Saas na região do Brasil.

Por que as pessoas amam fazer parte da Asksuite?

Nosso jeito de ser:

• Empresa nova e em crescimento constante;

• Cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;

• Sem dress code;

• Apoio para cursos de idiomas e capacitações;

• Expansão internacional para mais de 80 países;

• Uma das 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW;

• Pioneira e hexacampeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo.

O que oferecemos:

• Plano de saúde nacional e sem coparticipação;

• Plano odontológico;

• Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00;

• Wellhub (antigo Gympass);

• Auxílio Educação mensal: Até R$200,00

• Assistência Psicológica;

• Seguro de vida;

• Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro;

• Auxílio Mudança (se necessário)

• Day Off de aniversário;

• Horários flexíveis.

E aí se identificou? Então corre e cadastre-se no nosso processo seletivo!