Segment Marketing Manager, Emerging Segments

In this role you willbe responsible forenabling ourend-to-endsegmentation strategythat powers Segment Marketing—defining the segmentation framework, building and operationalizing models, andcollaborating withcross-functionalteams toidentify, target, and measure at scale. This role turns market, account, and user insights intoactionable segmentsthat improvestrategy, drivecustomer value and revenue.

Segmentation strategy

• Define and continuously evolve amulti-methodsegmentation frameworkto surface highvalue customer, account, and market segments.

• Align segmentationstrategy to market priorities, growth vectors, andkey opportunities.

• Bringnewideasand provide thought leadershipin the area of market andcustomer segmentation.

Analytics & modeling

• Build andmaintainsegmentation models using appropriate techniques, working closely withthe Segment Marketing Managers, Program Marketing, Sales,BI,Analytics, and Product teams.

• Translate complex findings into cleargo-to-marketguidance: prioritize attractivemicro-segments,trends and opportunities byidentifyinguniquedatausecases,and surfacingcustomer buying patterns.

• Definesegmentlevel KPIsand scorecardsthat measure the impact ofSegment programs and efforts,reflecting the market dynamics and Agilent’s market share .

Enablement & cross-functional leadership

• Lead through influence—coach Segment Marketers, Campaign Managers, and Sales leaders on “how to use” segments, decision trees, and activation plays.

• Partner closely with Business IntelligenceandAnalytics to improve data quality, pipelines, and dashboards that showsegmentlevel performance.

• Consult Executive leadership onSegmentation framework and provide subject matterexpertiseacross the organization.

L’équipe mondiale de marketing segmenté se spécialise dans la transformation des renseignements sur les clients en aperçus exploitables, ce qui contribue à augmenter la part de portefeuille client et la notoriété sur tous les marchés desservis par Agilent. En tant qu’équipe, notre mission est de diriger le développement de stratégies de marché final et la mise en œuvre d’initiatives de marché interfonctionnelles dans le but de pénétrer les marchés existants et émergents, de maximiser la part de marché, les recettes et la croissance.

Dans le cadre de ce rôle, vous serez responsable de la mise en œuvre de notre stratégie de segmentation de bout en bout qui alimente le marketing segmenté, en définissant le cadre de segmentation, en créant et en appliquant des modèles, et en collaborant avec les équipes interfonctionnelles pour identifier, cibler et évaluer les occasions à grande échelle. La personne qui occupe ce poste transforme les informations sur les marchés, les comptes et les utilisateurs en segments exploitables qui améliorent la stratégie, et génèrent de la valeur pour les clients et des revenus.

Stratégie de segmentation

• Définir et faire évoluer en permanence un cadre de segmentation multiméthode pour mettre en évidence les segments de clients, de comptes et de marchés de grande valeur.
• Aligner la stratégie de segmentation sur les priorités du marché, les vecteurs de croissance et les occasions clés.
• Apporter de nouvelles idées et faire preuve de leadership dans le domaine de la segmentation du marché et de la clientèle.

Analyses des données et modélisation

• Créer et tenir à jour des modèles de segmentation à l’aide des techniques appropriées en travaillant en étroite collaboration avec les directeurs du marketing segmenté, les équipes de programmes de marketing, des ventes, de veille stratégique, d’analyse des données et de produits.
• Interpréter des résultats complexes en formulant des conseils clairs de mise en marché : prioriser les microsegments intéressants, les tendances et les occasions en identifiant les cas uniques d’utilisation de données et en faisant ressortir les habitudes d’achat des clients.
• Déterminer les indicateurs de rendement clés de chaque segment et des cartes de pointage qui mesurent l’incidence des programmes et des efforts du segment, en reflétant la dynamique du marché et la part de marché d’Agilent.

Aide à la vente et leadership interfonctionnel

• Diriger par l’influence : offrir du mentorat aux spécialistes du marketing segmenté, aux directeurs de campagne et aux gestionnaires des ventes sur la manière d’utiliser les segments, les arbres décisionnels et les scénarios d’activation.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de veille stratégique et d’analyses des données afin d’améliorer la qualité des données, l’entonnoir des ventes et les tableaux de bord qui montrent le rendement de chaque segment.
• Conseiller la direction générale à propos du cadre de segmentation et fournir une expertise en la matière dans l’ensemble de l’organisation.