Product Specialist - Molecular and Atomic Instruments

Job Description

Dans ce rôle de spécialiste des ventes de produits, vous serez appelé à susciter l’intérêt pour les solutions de spectroscopie moléculaire/SUV-Visible/FTIR et atomique (Absorption Atomique, MP-AES, ICP-OES) d’Agilent Technologies auprès des clients des marchés des sciences de la vie et des sciences appliquées. Vous travaillerez à la fois de manière indépendante et en équipe avec les directeurs de comptes et les ingénieurs en application, vous travaillerez avec des quotas et serez rémunéré pour toutes les ventes à rendement élevé dans la zone géographique qui vous sera confiée. Vous devrez créer et développer des occasions de vente, ainsi que des stratégies et des tactiques efficaces pour vendre des solutions complexes. Vous ferez partie d’une équipe d’élite de spécialistes qui contribueront au succès d’Agilent sur ce marché concurrentiel.

Responsabilités principales :

• Établir des relations avec des clients.
• Rechercher de nouvelles occasions d’affaires.
• Assurer un suivi rapide auprès des clients recommandés.
• Exploiter les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente.
• Négocier avec succès des ventes complexes.
• Créer et animer des séminaires qui renseignent, sensibilisent et intéressent les interlocuteurs, pour dénicher de nouveaux clients pour Agilent.
• Gérer un ensemble complexe de demandes et de relations afin de maximiser la satisfaction de la clientèle, tout en dépassant les objectifs de vente d’Agilent.
• Fournir à l’équipe de R et D de la rétroaction sur le marché et les produits.
• Utiliser le système CRM et d’autres outils en fonction des besoins pour stimuler les affaires.
• Faire partie d’équipes consultatives sur le terrain, en contribuant à développer les produits de la prochaine génération en tenant compte de l’opinion des clients.

In this Product Specialist sales role, you will be responsible for driving Agilent Technologies’ Molecular/UV-Vis/FTIR and Atomic Spectroscopy (focused on Atomic Absorption/MP-AES/ICP-OES) solutions into client accounts. You will work both independently and in a team with Account Managers and Application Engineers, carry quota and be compensated for all high performance sales in the specified geography. You will be expected to create and develop opportunities, as well as successful strategies and tactics to sell complex solutions. You will be one of an elite team of specialists driving Agilent's success in this competitive marketplace.

Primary Responsibilities:

• Develop customer relationships

• Prospect for new opportunities

• Follow up on leads promptly

• Drive opportunities through the complete sales cycle

• Successfully negotiate complex sales transactions

• Create and deliver seminars that educate, increase awareness and interest, ultimately leading to new Agilent customers

• Manage a complex set of demands and relationships to maximize customer satisfaction while exceeding Agilent sales goals

• Provide market and product feedback to R&D

• Use CRM and other tools as required to drive business

• Serve on field advisory teams, helping develop next generation products using the voice of the customer

Qualifications

• Baccalauréat, maîtrise ou doctorat en biologie, en chimie, en biochimie ou dans un domaine connexe
• Au moins deux ans d’expérience en vente ou dans un domaine scientifique connexe
• Compétences en matière de vente stratégique avec quatre années ou plus d’expérience pertinente en rapport avec l’industrie, l’université ou l’expérience de la vente
• Solides connaissances pratiques et théoriques des applications et des flux de travail en spectroscopie moléculaire et atomique
• Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Solides compétences en matière de présentation
• Compétences interpersonnelles exceptionnelles
• Aise dans la conduite d’activités personnelles à haute intensité pour atteindre les objectifs de vente stimulants
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement à matrice complexe
• Bilinguisme, français et anglais, un atout

• 2+ years sales experience or related scientific field experience
• Strategic Selling Skills with four or more years of related industry, academic or sales experience
• Strong practical and theoretical knowledge of Molecular and Atomic Spectroscopy applications and workflows
• Excellent verbal and written communication skills
• Solid presentation skills
• Exceptional interpersonal skills
• Comfortable driving personal activity with high intensity to meet objective, aggressive sales targets
• Ability to work in a team in a complex matrix environment
• Bilingual in French and English an asset

Additional Details

Travel Required:

Shift:

Duration:

Job Function: