Manager, Sales QC

Joignez-vous à Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd., : Où chaque instant compte

Chez Corby et Hiram Walker, nous sommes bien plus qu’une entreprise – nous sommes les artisans de moments inoubliables. Notre portefeuille comprend certaines des marques les plus emblématiques et primées du Canada, notamment les whiskys canadiens J.P. Wiser’s, Lot No. 40, Pike Creek et Gooderham & Worts, la vodka Polar Ice, le rhum Lamb’s, le gin Ungava, les liqueurs McGuinness et Cabot Trail, ainsi que les marques de Ace Beverage Group : Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village et Good Vines, sans oublier les vins Foreign Affair. Mais ce n’est qu’un début.

Grâce à son affiliation avec Pernod Ricard SA, Corby représente des marques internationales de premier plan telles que la vodka Absolut, les whiskys irlandais Jameson et Redbreast, les whiskys écossais The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine’s et Aberlour, la tequila Altos, les rhums Malibu et Havana Club, la liqueur Kahlua, le whisky au beurre d’arachide Skrewball, les bourbons Jefferson’s et Rabbit Hole, le mezcal Del Maguey Single Village, les gins Beefeater et Malfy, ainsi que les champagnes Perrier-Jouët et Mumm – faisant de notre portefeuille le plus complet du marché.

Pourquoi nous choisir?

Éveiller la convivialité : Tirée du mot français « convivialité », notre philosophie repose sur la connexion humaine, l’authenticité et la convivialité. Nous créons des moments qui comptent, à commencer par notre façon de collaborer.

Des opportunités progressives : Nourrissez vos ambitions grâce à des perspectives de carrière et des récompenses exceptionnelles. Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous débutiez votre parcours, nous investissons dans votre développement.

Guidés par nos quatre valeurs fondamentales : (1) enracinés dans le réel ; (2) farouchement authentiques ; (3) passionnés par le défi ; et (4) connectés au-delà des frontières, nous sommes des joueurs d’équipe, des créateurs de rêves, des pionniers, des innovateurs et des (cocktail) agitateurs. Nous avons une passion pour la vie pleinement vécue, pour faire de nouvelles rencontres chaque jour et pour réaliser notre potentiel en tant qu’individus et en tant qu’entreprise !

Découvrez notre riche héritage en cliquant ICI pour Corby et ICI pour Hiram Walker.

Rejoignez-nous chez Corby et Hiram Walker, où chaque jour est une opportunité de faire la difference.

Le portefeuille des marques propres de Corby comprend quelques-unes des marques les plus renommées au Canada, y compris le whisky Wiser's, le rhum Lamb's et la vodka Polar Ice. Par son affiliation avec Pernod Ricard S.A., Corby représente également des marques phares internationales telles que la vodka ABSOLUT, les whiskys écossais·Chivas Regal, Glenlivet et Ballantine's, le whisky irlandais Jameson, le gin Beefeater, le rhum Malibu, la liqueur Kahlúa, le champagne Mumm et les vins Jacob's Creek et Wyndham Estate. Un aperçu du portefeuille complet de Corby indique que plus de 5 000 000 de caisses sont vendues chaque année, ce qui fait de Corby un important importateur de vins avec environ 21 pour cent de part du marché des ventes de spiritueux au Canada.

Pourquoi travailler chez Corby? Parce que c'est un lieu de travail formidable! Nous ne sommes pas les seuls à l'affirmer. En effet, Corby a figuré pendant 5 ans parmi les meilleurs lieux de travail nommés par The Great Place to Work® Institute Canada, palmarès établi d’après les résultats de sondages auprès d'employés et d’audits de l’excellence du milieu de travail et des pratiques de gestion des ressources humaines.

Relevant du chef du Service commercial, le directeur commercial assurera l'encadrement et le leadership auprès des directeurs de district afin d'atteindre l'ensemble des objectifs et des normes convenus par marque tant dans le secteur de la vente au détail que sur place (restaurants, bars, clubs et salles de réception). Nous recherchons actuellement un leader dynamique pour superviser les directeurs de district au Québec.

Responsabilités clés

• Transmettre les objectifs régionaux relatifs au volume et à la distribution des marques aux directeurs de district et fournir un encadrement et de la rétroaction en fonction du rendement.
• Communiquer les objectifs de placement par marque dans les points de ventes (ex.: étalages). Mesurer les progrès par rapport aux normes; fournir un encadrement et de la rétroaction selon le rendement et les motivateurs individuels.
• Effectuer trois visites dans le marchéavec les directeurs de district chaque semaine et fournir une rétroaction conformément au processus de Corby.
• Réaliser des réunions individuelles tous les mois avec tous les directeurs de district afin d'établir des objectifs de développement et de fournir aux directeurs une occasion de partager leurs commentaires.
• Contribuer à tous les salons et événements professionnel dans la région.
• Agir de façon coopérative et efficace au sein de l'équipe.
• Exécuter toutes les exigences administratives au besoin.

Compétences clés :

Marques et produits du portefeuille : Capacité à développer et à maintenir une connaissance approfondie des marques de Pernod Ricard et de leur positionnement au sein du contexte concurrentiel, et ce, afin de pouvoir coordonner le portefeuille et la stratégie du canal et offrir une solution appropriée aux intervenants (clients, consommateurs, leaders d'opinion, distributeurs internationaux, intervenants internes...).

Planification et stratégie commerciales : Capacité à définir, à mettre en œuvre et à obtenir l'alignement d'un plan commercial, conformément à la stratégie de PR, qui tient compte d'une vision à court et à long terme et des caractéristiques de l'environnement local du marché.

Dynamisme pour l'obtention de résultats en vente : Capacité à évaluer, à recommander et à mettre en œuvre l'efficacité des activités commerciales (force de vente, promotion, placements) afin d'optimiser le rendement commercial et d'assurer l'excellence de l'exécution.

Compétences en négociation : Capacité à gérer les besoins et les demandes des clients grâce au cycle et aux techniques de négociation appropriés afin de réaliser les objectifs de Pernod Ricard.

Capacités à convaincre et à réseauter : Capacité à établir et à développer des relations mutuellement avantageuses et de confiance avec les intervenants clés externes ou internes grâce à la collaboration, à l'intégrité, à l'entregent et à de solides techniques de présentation.

Contrats, prix et termes commerciaux : Capacité à évaluer, à concevoir, à gérer, à surveiller et à optimiser les contrats, la cohérence des prix et les termes commerciaux afin de stimuler la rentabilité et la croissance soutenue des RP.

Connaissance des consommateurs et des clients : Capacité à comprendre et à exploiter la compréhension et les solides tendances du consommateur ou de l'acheteur permettant de mettre au point les interventions qui conviennent aux besoins des consommateurs (promotion, marchandisage, animation, mise à l'essai, assortiment de produits, occasions de vente, activités au point de vente... )

Raisonnement analytique: Capacité à tenir compte de toute l'information appropriée, à disséquer les faits et à établir les relations de cause à effet afin d'émettre de bonnes recommandations et de mettre au point des actions opérationnelles

Organisation et planification : Capacité à établir des priorités et à gérer efficacement le temps et les ressources afin de suivre de près et d'optimiser l'activité dans un environnement changeant.

Sens des affaires : Capacité à intégrer les aspects relatifs au revenu et à la rentabilité dans le cadre de l'activité des ventes afin de générer le plus important RCI conformément aux lignes directrices du budget.

Formation et expérience

• Diplôme universitaire
• Au moins 3 à 5 années d'expérience en vente, en supervision ou en tant que chef d'équipe dans un domaine connexe ou complémentaire

Compétences et caractéristiques clés

• Compréhension démontrée du marché, connaissance des produits et techniques de vente professionnelles
• Antécédents manifestes prouvant l'obtention continue de résultats
• Excellentes compétences de communication et interpersonnelles
• Grande capacité à gérer le temps et à établir des priorités
• Capacité à identifier les principaux motivateurs parmi les directeurs de district et à en tirer parti afin d'obtenir d'excellents résultats
• Antécédents manifestes prouvant l'obtention continue de résultats
• Motivé et autonome
• Grand sens de l'organisation, attention portée aux détails et grande rigueur
• À l'aise avec le travail en équipe
• Excellente connaissance de Microsoft Office
• Expérience antérieure avec CRM,
• Déplacements exigés, certains séjours de nuit nécessaires
• Permis de conduire valide.

Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à Pernod Ricard et à ses filiales, Corby Spirit and Wine Limited et Hiram Walker & Sons Ltd. Tous les curriculum vitae seront étudiés par notre équipe de recrutement spécialisée et conservés dans nos dossiers pendant six mois en considération de ce poste et pour des possibilités futures. Veuillez noter que nous ne communiquerons qu'avec les candidats sélectionnés pour une entrevue. Ne communiquez pas directement avec les bureaux provinciaux, car le recrutement est coordonné par le siège social à Toronto.

Si vous avez besoin d’accommodements en raison d’un handicap ou d’un besoin médical à tout moment du processus de recrutement, ou si vous souhaitez consulter nos politiques d’accommodement, veuillez contacter notre service des ressources humaines à Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com.

Candidats en Ontario: Nos pratiques respectent la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (AODA) et le Code des droits de la personne de l’Ontario.

Rejoignez-nous pour bâtir un milieu de travail dynamique et inclusif où chaque voix compte. Postulez dès aujourd’hui!

Sales Manager, Quebec

Join Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd.,: Where Moments Matter

At Corby and Hiram Walker, we’re more than a company - we’re curators of unforgettable moments. Our portfolio boasts some of Canada’s most iconic and award-winning brands, including J.P. Wiser’s, Lot No. 40, Pike Creek, and Gooderham & Worts Canadian whiskies, Polar Ice vodka, Lamb’s rum, Ungava gin, McGuinness and Cabot Trail liqueurs, Ace Beverage Group’s Cottage Springs, Cabana Coast, Liberty Village, and Good Vines, and Foreign Affair wines. But that’s just the beginning.

Through its affiliation with Pernod Ricard SA, Corby represents leading international brands such as Absolut vodka, Jameson and Redbreast Irish whiskies, The Glenlivet, Chivas Regal, Ballantine’s and Aberlour Scotch whiskies, , Altos tequila, Malibu and Havana Club rums, Kahlua liqueur, Skrewball Peanut Butter whiskey, Jefferson’s and Rabbit Hole bourbon whiskies, Del Maguey Single Village mezcal, Beefeater and Malfy gins, and Perrier-Jouët and Mumm champagnes, – making our portfolio the most comprehensive in the market.

Why Choose Us?

Igniting Conviviality: Derived from the French word “convivialité,” our ethos centres on human connection, authenticity, and friendliness. We create moments that matter, starting with how we work together.

Progressive Opportunities: Fuel your ambition with outstanding career prospects and rewards. Whether you’re a seasoned professional or just starting your journey, we’re invested in your growth.

Guided by our 4 core values: (1) grounded in the real; (2) fiercely authentic; (3) passion for challenge; and (4) connected beyond borders; we are team players, dream makers, trailblazers, movers and (cocktail) shakers. We have a passion for living life to the fullest, making new friends every day, and realizing our potential as people and as a business!

Learn about our rich heritage by clicking HEREfor Corby and HERE for Hiram Walker.

Join us at Corby and Hiram Walker, where every day is an opportunity to make a difference.

Reporting to the Director, Sales Operations, the Sales Manager will provide coaching and leadership to the District Managers in achieving all stated objectives and standards by brand in both a Retail and On Premise (restaurants, bars clubs and banquet halls) setting. We are currently in search of a dynamic sales leader to oversee our District Managers in Quebec.

Key Responsibilities

• Cascade regional brand volume and distribution objectives to District Managers and provides coaching and feedback based on performance.
• Communicates established standards for shelving, display, and POS by brand. Measures progress against standards; provides coaching and feedback based on performance and individual motivators.
• Executes 3 gate to gate route rides with District Managers weekly and documents opportunities and feedback in line with Corby process.
• Conducts monthly one to one meetings with all District Managers to set development goals and to provide the opportunity to give and receive feedback.
• Supports all tradeshows and sampling events in the region
• Functions cooperatively and effectively within a team environment
• Conducts all administrative requirements as needed.

Key Competencies

Portfolio Brands & Products: Ability to develop and maintain a deep knowledge of Pernod Ricard’s brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate portfolio and channel strategy, and to offer adequate solution to stakeholders (customers, consumers, opinion leaders, international distributors, internal stakeholders,…)

Commercial Planning & Strategy: Ability to define, implement and get alignment behind a commercial plan, in line with PR Strategy, which takes into account the short and long term view and the characteristics of the local market environment

Drive for Sales Results: Ability to assess, recommend, implement and evaluate effectiveness of commercial activities (sales force, promotion, account investments,) in order to optimize commercial performance and ensure excellence in execution

Negotiation Skills: Ability to manage customers’ needs and requests through appropriate negotiation cycle & techniques, in order to achieve Pernod Ricard’s objectives.

Influencing & Networking: Ability to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships with key internal / external stakeholders, through cooperation, integrity and with strong interpersonal & presentation skills

Contract, Prices & Trade Terms: Ability to assess, design, manage, monitor and optimize contracts, consistent prices and trade terms in order to drive PR profitability and sustainable growth

Consumer/Shopper Insights: Ability to capture and exploit strong consumer / shopper understanding and trends to develop actions appealing to consumer needs (promotion, merchandising, animation, testing, assortment, sales opportunities, outlet activities,...)

Analytical: Thinking: Ability to consider all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions

Organization & Planning: Ability to prioritize tasks and to manage efficiently time and resources in order to track and optimize the activity in a changing environment

Financial Acumen: Ability to integrate revenue and profitability aspects within sales activity to generate greatest ROI within budget guidelines

Education and Experience

• University degree
• Minimum of 3-5 years sales experience, supervisory or team lead experience in a related or complimentary field

Key Skills & Attributes

• Demonstrated understanding of the market, product knowledge, and professional selling techniques
• Demonstrated track record of consistently delivering results
• Strong communication and interpersonal skills
• Strong time management, prioritization abilities
• Ability to identify key District Manager motivators and leverage to extraordinary results
• Demonstrated track record of consistently delivering results
• Self-motivated and self-directed
• Highly organized with attention to detail and accuracy
• Team player
• Proficient in Microsoft office
• Previous experience with CRM preferably Sales Force.com
• Travel required, some overnight stays necessary
• Must have a valid driver’s license

Thank you for your interest in Pernod Ricard and its subsidiaries, Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd. All resumes submitted will be reviewed by our recruitment team and kept on file for six months in consideration for this and future opportunities. Please note that only those applicants selected for an interview will be contacted. Please do not contact provincial offices directly as all recruitment is coordinated through the Corporate Office in Toronto.

At Corby and Hiram Walker, we’re committed to fostering a workplace that reflects the diversity of the communities we serve. We welcome applications from all qualified individuals and Indigenous peoples, visible minorities, individuals with a disability, and 2SLGBTQIA+ individuals are encouraged to apply.

Our Commitment: Accessible Employment Practices

Pernod Ricard, alongside it’s Canadian affiliates Corby and Hiram Walker, is dedicated to providing accessible employment opportunities. If you require accommodation due to a disability or a medical need during any phase of the recruitment process or want to review our accommodation policies, please reach out to our Human Resources Department at Accessibilty.Canada@pernod-ricard.com.

Ontario Applicants: Our practices align with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA) and the Ontario Human Rights Code.

Join us in creating a vibrant, inclusive workplace where everyone’s voice matters. Apply today!

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