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deine aufgaben
Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter.
Deine Mission
Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.
Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:
- Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
- Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
- Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
- Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
- Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
- Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
- Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten
dein profil
- Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld
- Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt
- Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele
- Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen
- Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg
- Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- „Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten
- Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern
- Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen
- Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise
- Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen)
das erwartet dich bei uns
- Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
- Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
- Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
- Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
- WettbewerbsfähigeVergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
- Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.
