Export Manager

Sida Advisory per realtà italiana del settore medicale che sviluppa soluzioni software professionali con focus nutrizione – è alla ricerca di un/una Export Manager in collaborazione a Partita IVA, con esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, per la gestione e l’espansione dei mercati Emirati Arabi Uniti, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait, e Europa (Francia, Spagna, Svizzera francese e italiana).

Chi cerchiamo

Un/una professionista con approccio concreto, forte orientamento ai risultati e abitudine a lavorare in contesti B2B strutturati. Servono autonomia, metodo (pipeline e previsioni), capacità di negoziazione e una comunicazione chiara, adatta a interlocutori diversi (partner, clienti, stakeholder).

Cerchiamo inoltre una figura capace di costruire relazioni di lungo periodo e di presidiare mercati complessi, con attenzione a credibilità, riservatezza e qualità del processo commerciale.

Il ruolo

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e gestire i mercati assegnati, con focus su UAE, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait e/o Europa, contribuendo in modo diretto alla crescita di ricavi e partnership. Sarà centrale nel presidio della relazione con partner e clienti, nella definizione di strategie di go-to-market e nella costruzione di un funnel commerciale stabile. Lavorerà a stretto contatto con il team interno (marketing, prodotto, customer/tech) per demo, proposta commerciale, onboarding e supporto pre/post-vendita.

Requisiti principali

• Esperienza consolidata come Export Manager / Business Developer internazionale (preferibile in medicale/healthcare, software B2B, servizi professionali o settori regolati).

• Track record misurabile su sviluppo mercati, apertura canali, partnership e closing.

• Conoscenza e gestione di logiche B2B (diretto e/o tramite partner/distributori).

• Conoscenza delle normative che regolano la commercializzazione delle soluzioni offerte nei diversi paesi.

• Inglese fluente (C1 o equivalente), Francese e Spagnolo (preferibile).

• Autonomia operativa, approccio consulenziale, capacità di lavorare per obiettivi.

• Disponibilità a trasferte (UAE, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait, Europa) in funzione delle attività.

Attività principali

• Sviluppo commerciale e gestione della pipeline sui mercati assegnati (UAE, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait e/o UE).

• Scouting, ingaggio e gestione di partner/distributori e canali commerciali.

• Apertura e gestione di relazioni con stakeholder e clienti B2B (strutture, reti, professionisti/organizzazioni).

• Definizione e negoziazione di accordi commerciali e piani di sviluppo mercato.

• Coordinamento con team interno per demo, presentazioni, materiali, onboarding e follow-up.

• Partecipazione a fiere/eventi di settore e visite commerciali (quando utile).

• Reportistica essenziale: attività, opportunità, previsioni, criticità, next steps.

Cosa offriamo

• Collaborazione a Partita IVA, con compenso da definire in base a seniority, copertura geografica e obiettivi (possibile mix fisso + variabile / success fee).

• Mandato chiaro, supporto interno per materiali, demo e onboarding sul prodotto.

• Progetto con potenziale di crescita e continuità, su mercati internazionali prioritari.